Job Description
En el Departamento Comercial Middle Market buscamos incorporar un/a Inside Sales Farmer con experiencia en venta B2B para la gestión, desarrollo y fidelización de una cartera asignada de clientes.
Su principal misión será asegurar la renovación anual de los servicios contratados e impulsar el crecimiento del negocio mediante upselling y ampliaciones de soluciones, posicionándose como referente de InfoJobs dentro de cada cuenta.
Rol y Responsabilidades
Gestionar una cartera aproximada de 350–400 clientes del segmento Middle Market garantizando renovación y crecimiento.
Convertirse en el interlocutor habitual del cliente, aportando consultoría y soluciones de valor adaptadas a cada necesidad.
Promover oportunidades de upselling y mejoras de producto orientadas a incrementar negocio recurrente (Publicación Premium, Base de Datos, ATS, Employer Branding, Publicidad, etc.).
Conocer profundamente el portafolio de soluciones InfoJobs y sus funcionalidades, manteniéndose actualizado/a ante novedades, evolución de mercado y nuevas versiones.




Detectar necesidades a través del análisis de cultura, valores y modelo de decisión del cliente.
Mantener una relación consultiva fiable, construida sobre confianza, credibilidad y aportación de valor.
Realizar seguimiento continuo del uso, rendimiento y KPIs del cliente, anticipándose a riesgos de fuga o desuso.
Reportar actividad (video visitas y comunicación con clientes) y resultados (oportunidades, forecast y ventas) mediante herramientas CRM, garantizando pipeline sólido y trazabilidad comercial.
Colaborar con Marketing, Producto y Customer Success para asegurar la mejor experiencia y evolución del cliente.
Promover el posicionamiento de InfoJobs como socio estratégico en la atracción y selección de talento.
Funciones principales
Asegurar la renovación del negocio contratado en su cartera.
Identificar oportunidades de crecimiento mediante upselling y expansión de soluciones.
Analizar datos de uso y rendimiento para

📌 Inside Sales FarmerB – Middle Market (Barcelona)
🏢 coches.net
📍 Barcelona