Sobre el Proyecto
El objetivo de este proyecto es liderar la apertura y construcción de un modelo de canal desde cero para IrisHawk, una plataforma integral de ciberseguridad y helpdesk. IrisHawk unifica diversas herramientas de seguridad en un único panel.
Los desafíos principales radican en:
• Diseñar y ejecutar una estrategia de partners y resellers que posicione a IrisHawk como plataforma de referencia para pymes y MSSPs.
• Levantar un canal de ventas completamente reciente, no gestionar uno existente.
Los entregables esperados del freelancer incluyen:
• Diseño de la estrategia de canal (tipología de partners, modelo de márgenes/comisiones, propuesta de valor para el partner).
• Identificación, captación y activación de los primeros partners estratégicos.
• Creación del kit de habilitación de canal (pitch, materiales, onboarding).
• Definición de KPIs y un funnel de canal medible.
• Acompañamiento en las primeras operaciones hasta el cierre.





REQUISITOS MÍNIMOS
Se busca un/a Channel Manager especializado/a en ciberseguridad o software B2B con las siguientes características:
- Experiencia demostrable como Channel Manager, Partner Manager o en desarrollo de canal en los sectores de ciberseguridad o software B2B.
- Conocimiento del entorno MSSP y de venta a pymes.
- Red de contactos en el ecosistema de canal IT/ciberseguridad en España (considerado un plus enorme).

Habilidades blandas:
• Perfil autónomo, capaz de construir sin estructura previa.
• Mentalidad de "primer empleado de canal", combinando estrategia con ejecución ("manos en la masa").

Requisitos adicionales
• experiencia en ciberseguridad o software B2B
• red de contactos canal IT/ciberseguridad España
• construcción de canal desde cero

📌 Channel ManagerB ciberseguridad o software (Barcelona)
🏢 Wedoup
📍 Barcelona