Sobre la empresa

En LurNova construimos IA que las empresas pueden usar con sus datos de verdad: nuestra plataforma MIA funciona sobre infraestructura propia en la UE, con modelos autoalojados y cumplimiento del AI Act y el RGPD integrado.

Nuestros clientes son medianas empresas de sectores regulados (legal, consultoría, finanzas, salud, industria) que quieren IA productiva y no pueden usar sus datos con modelos de ámbito general.

Hasta hoy, la venta la han hecho los fundadores. Buscamos a la persona que construya nuestra función comercial.

Responsabilidades

• Generar tus propias oportunidades: prospección activa, eventos y red.
• Vender y dirigir diagnósticos de IA: talleres in situ con dirección, operaciones, tecnología y cumplimiento, y la hoja de ruta que sale de ellos (con nuestra metodología).
• Convertir esos diagnósticos en clientes de la plataforma MIA, y acompañar las primeras implantaciones junto al equipo técnico.
• Montar el proceso comercial: CRM, cualificación, previsión y métricas.
• Decidir con autonomía condiciones, descuentos y qué oportunidades perseguir,



con los dos socios.

Cualificaciones

• Experiencia vendiendo software con implantación (ERP, CRM, SaaS vertical o similar) a mediana empresa, entrando por un servicio o análisis previo y cerrando la licencia o suscripción.
• Pipeline generado por ti, no solo cartera heredada.
• Soltura con dirección general y con perfiles de tecnología, cumplimiento u operaciones.
• Inglés competente: parte del proceso será en inglés.
• Valoraremos: red en la mediana empresa vasca, experiencia con partners o canal. No necesitas ser especialista en IA; sí curiosidad para entenderla y explicarla.

Habilidades requeridas

• Experiencia vendiendo software con implantación (ERP, CRM, SaaS vertical o similar) a mediana empresa.
• Capacidad para generar pipeline propio.
• Soltura con dirección general y perfiles de tecnología, cumplimiento u operaciones.
• Inglés profesional.
• Curiosidad para entender y explica

📌 Business Development Manager (España)
🏢 Lur Nova
📍 España