Job Location Pozuelo de Alarcón Location Flexibility Primary Location Only Mission Gestionar y desarrollar una cartera de clientes del sector sanitario, principalmente organizaciones de sanidad pública, impulsando el crecimiento del negocio mediante la identificación, cualificación y cierre de oportunidades de transformación digital, servicios tecnológicos y soluciones de alto valor. La persona seleccionada será responsable de construir relaciones sólidas y sostenibles con los principales interlocutores de cada cuenta, liderar los planes comerciales y coordinar los recursos internos necesarios para desarrollar propuestas competitivas y alcanzar los objetivos de ventas, margen y contratación. Principales responsabilidades Gestionar integralmente una cartera de clientes del sector sanitario, con especial foco en servicios regionales de salud, consejerías, hospitales públicos y organismos dependientes de las administraciones sanitarias. Desarrollar y ejecutar los planes de cuenta, identificando prioridades estratégicas, necesidades, proyectos en curso,



mapa de interlocutores y oportunidades de crecimiento. Establecer relaciones de confianza con decisores y responsables de las áreas de dirección, tecnología, transformación digital, contratación, gestión asistencial y áreas clínicas. Identificar, cualificar y desarrollar oportunidades comerciales de servicios y soluciones tecnológicas. Liderar el ciclo completo de venta, desde la identificación inicial de la necesidad hasta la presentación de propuestas, negociación, adjudicación y formalización contractual. Realizar el seguimiento de licitaciones públicas, acuerdos marco, consultas preliminares de mercado y otros procedimientos de contratación. Coordinar la preparación de ofertas con las áreas de preventa, consultoría, servicios, tecnología, legal, contratación y finanzas. Gestionar el pipeline comercial, las previsiones de venta y los indicadores de actividad, contratación, ingresos y margen. Detectar oportunidades de

📌 Direct Sales (Pozuelo de Alarcón)
🏢 Fujitsu
📍 Pozuelo de Alarcón