En Fulfillment by PcComponentes estamos construyendo una unidad de negocio con una ambición clara: convertirnos en el partner logístico de referencia para los ecommerce más potentes de España. Nuestra propuesta combina tecnología logística propia, experiencia real como ecommerce líder y una visión centrada en conversión, escalabilidad y rentabilidad. Buscamos una persona que nos ayude a construir una función comercial escalable, capaz de generar y convertir oportunidades dentro del ecosistema ecommerce. Qué harás: * Liderar el proceso comercial end-to-end. * Realizar reuniones de discovery con potenciales clientes, cualificando y detectando sus necesidades reales. * Entender el negocio, retos y modelo operativo de cada ecommerce para poder identificar sus problemas y oportunidades. * Construir propuestas de valor adaptadas a cada ocasión y cuantificar el impacto de nuestro servicio para cada cliente. * Gestionar el pipeline comercial y forecast. * Diseñar y mejorar procesos comerciales junto a la Dirección General.



* Trabajar junto al SDR para maximizar generación y liderar la conversión de oportunidades. * Liderar el onboarding y ser responsable principal de la relación comercial. * Participar en eventos del ecosistema ecommerce. * Aportar feedback continuo sobre tendencias, objeciones y oportunidades detectadas en el mercado. Qué buscamos: * 5+ años liderando estrategias en ventas consultivas B2B. * Capacidad para construir procesos, no sólo ejecutar procesos existentes. * Experiencia en ecommerce, SaaS, tecnología, logística o entornos similares. * Capacidad para mantener conversaciones de negocio con CEOs, founders y responsables ecommerce. * Experiencia trabajando con CRM y gestión de pipeline. * Mentalidad analítica, extremadamente organizada y orientada a resultados. Qué valoraremos especialmente: * Experiencia creando estrategias outbound. * Conocimiento del ecosistema ecommerce español. * Experiencia vendiendo servicios complejos, logísticos o fulfillme

📌 Fulfillment Sales Manager (Madrid)
🏢 Pccomponentes
📍 Madrid