Buscamos un/aBDMpara liderar el crecimiento delCanal Integradoren el ámbito de soluciones IT, telecomunicaciones y servicios digitales para una gran multinacional. Un rol estratégico para impulsar acuerdos, activar partners y maximizar la generación de negocio a través de un ecosistema de integradores especializados. Qué harás * Captación de partnersen áreas como infraestructura IT, cloud, ciberseguridad, networking, comunicaciones unificadas y servicios digitales. * Negociación y formalización de acuerdoscon integradores estratégicos. * Gestión y desarrollo del canal: relación continua, activación, formación y acompañamiento. * Generación de oportunidadesy proyectos conjuntos con partners. * Coordinación internacon Ventas, Marketing, Operaciones, Legal y Finanzas.



* Seguimiento del rendimientodel canal, pipeline y previsiones. Qué buscamos * +5 años de experiencia enventa indirecta,gestión de partnerso desarrollo de negocioen entornos IT/Telco. * Capacidad para construir y escalar ecosistemas de integradores. * Perfil con fuerteorientación a resultados, visión comercial y habilidad para manejar múltiples stakeholders. * Competencias principal: * Capacidad comercial * Orientación al cliente * Gestión de la complejidad * Pensamiento analítico * Innovación #J-18808-Ljbffr

📌 Channel Manager (Bilbao)
🏢 Experis
📍 Bilbao