¿Quieres liderar un equipo que no solo vende, sino que revoluciona cómo se hacen las ventas en España? En Hanbai.io estamos revolucionando la forma en que las startups y scaleups construyen sus equipos comerciales. Nuestra vertical Sales Growth Partnership (SGP) está creciendo rápido, y buscamos un/a Sales Team Lead que no solo ame las ventas, sino que sepa liderar desde la acción y con procesos. Una alianza estratégica con nuestros clientes para identificar, atraer y formar a sus próximos rockstars de ventas. No es solo recruiting, es crecimiento con skin in the game. * Liderarás, formarás y desarrollarás un equipo de 5 a 8 BDRs (y creciendo). * Reclutarás junto al equipo de Talent a los próximos rockstars de ventas para nuestros clientes. * Diseñarás onboarding y playbooks desde cero, con formaciones semanales y 1-to-1 estructurados. * Ejecutarás coaching de alto impacto (role-plays, call scorecards, PIPs). * Construirás y optimizarás procesos outbound basados en datos reales: cadencias, funnel stages, deal properties. * Monitorizarás KPIs críticos: conversiones, velocity,



SQLs por BDR, calidad de llamadas. * Serás dueñ@ de tus OKRs, además de los del equipo. * Reportarás con rigor: CRM limpio, pipeline vivo y paneles accionables. * Actuarás como punto de contacto con los clientes de SGP, alineando expectativas, objetivos y mejoras continuas. Lo que esperamos de ti * Experiencia previa como Team Lead o Sales Manager liderando equipos BDR (idealmente +5 personas). * Historial demostrado como top performer en etapas anteriores como BDR/SDR. * Dominio real de metodologías de cualificación (BANT, MEDDIC, SPIN). * Capacidad de diseñar procesos desde cero, con mentalidad startup y recursos limitados. * Sólido criterio en decisión data‑driven: sabes leer el funnel y actuar en consecuencia. * Conocimiento profundo del stack comercial actual: Hubspot, Apollo, Clay, Aircall, Gong, MR tools. * Dominio de HubSpot: desde stages hasta cadencias, propiedades personalizadas, inf

📌 Sales Team Lead (Madrid)
🏢 Hanbai.io
📍 Madrid