Responsable del desarrollo y venta directa de producto de fin de serie, descatalogado o de segunda calidad, maximizando la rotación del stock y la rentabilidad mediante la identificación de canales adecuados y la ejecución activa de la venta, tanto a nivel nacional como internacional. La posición reporta directamente a Dirección y tiene un fuerte enfoque operativo y comercial, no únicamente estratégico. Funciones Principales * Definir y liderar la estrategia de segmentación de producto por mercados, aplicaciones y tipologías de cliente. * Gestionar la venta directa de producto de fin de serie, descatalogado o de segunda calidad * Identificar, desarrollar y gestionar canales de venta específicos para este tipo de producto (distribuidores, mayoristas, traders, mercados secundarios, outlets, factorys, etc.) * Analizar perfiles de clientes (distribuidores, prescriptores, promotores, constructoras, retail especializado, etc.) y definir estrategias específicas de aproximación. * Evaluar y optimizar los canales de venta (distribución tradicional, exportación, grandes cuentas,



canal contract, e-commerce, etc.). * Definir modelos operativos y comerciales alineados con cada segmento y canal. * Detectar oportunidades de desarrollo de negocio en nuevos mercados nacionales e internacionales. * Elaborar planes de negocio por segmento y realizar seguimiento de KPIs comerciales y de rentabilidad. * Impulsar acuerdos estratégicos, alianzas comerciales y desarrollo de grandes cuentas. Requisitos del Perfil (H/M/D): * Formación en ADE, Marketing, Comercio Internacional, Ingeniería o similar. * Experiencia mínima de 5 a 8 años en desarrollo de negocio o estrategia comercial en ambiente industrial, preferiblemente en el sector cerámico o materiales de construcción. * Nivel alto de Inglés y Francés * Plena disponibilidad para viajar el 50% de la jornada laboral. * Experiencia demostrada en la venta directa de producto de fin de serie, descatalogado o de segunda calidad. * Conocimiento de

📌 Export Area Manager (Valencia)
🏢 W Hunt España
📍 Valencia