Responsabilidades * Gestionar oportunidades cualificadas (SQLs) en el mercado italiano, desde la demo hasta el cierre * Liderar procesos de venta consultiva, entendiendo las necesidades del cliente y aportando soluciones a medida * Negociar y cerrar acuerdos, buscando siempre relaciones win-win * Diseñar y presentar propuestas comerciales de alto impacto * Construir relaciones sólidas con decisores y stakeholders clave * Realizar un seguimiento constante del pipeline para maximizar conversión * Colaborar estrechamente con Marketing y SDRs para optimizar la generación de negocio * Registrar y gestionar la actividad comercial en CRM (Pipedrive), asegurando calidad y visibilidad del funnel Requisitos * Italiano nativo * Formación en ADE, Marketing, Comunicación o similar * +3 años de experiencia en ventas B2B (idealmente en SaaS o venta consultiva) * Manejo fluido de herramientas digitales y CRM Requisitos valorados * Español e inglés intermedio * Experiencia en entornos tecnológicos o SaaS * Conocimiento en Prevención de Riesgos Laborales (PRL)
o sectores afines Otros requisitos deseados * Fuerte orientación a resultados y mentalidad de cierre * Disfrutar construyendo relaciones y generando confianza * Eres proactivo, organizado y con capacidad analítica * Te adaptas bien a entornos cambiantes y de crecimiento * Te interesa la mejora continua y aprender constantemente Beneficios * Contrato indefinido * Centro de trabajo en Madrid: Vía de las Dos Castillas, 33, Edif. 7, 3ª planta, 28224 Pozuelo de Alarcón * Flexibilidad horaria y modalidad híbrida * 25 días laborables de vacaciones anuales (23 + 2 festivos locales de libre elección) * Jornada intensiva de 08 a 15h los viernes, julio, agosto y el día de tu cumpleaños * Oficinas equipadas con todo lo que necesitas para tu break: cafeteras, fuentes de agua, microondas, etc. * Formación y crecimiento profesional continuo * Iniciativas de bienestar y hábitos saludables * Productos de retribución flexible: transporte, restaur
📌 Account Executive (Pozuelo de Alarcón)
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