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Responsable Comercial España

para liderar la filiación y el desarrollo de negocio de un grupo internacional de referencia en el sector de la distribución y gran consumo.

Misión y Responsabilidades
1. Estrategia Comercial, Negociación y P&L;

Liderar las negociaciones de acuerdos marco con las principales centrales de compra y grandes cuentas del sector retail/distribución.

Asumir la gestión integral de la P&L; del país, garantizando la rentabilidad a través del control del margen bruto, ventas netas y OPEX.

Diseñar el Plan de Acción Comercial (PAC), la planificación presupuestaria anual y las proyecciones de ventas (forecasting).

Definir la estrategia de surtido y dinamización promocional en el punto de venta, identificando tendencias del mercado.

2. Dirección de Personas y Ejecución Operativa

Dirigir, motivar y desarrollar al equipo comercial local, definiendo planes de acción, objetivos y KPIs de rendimiento.

Supervisar la correcta ejecución de los acuerdos nacionales en los canales de venta,



coordinando la actividad con agencias externas de merchandising y apoyo comercial.

3. Reporting e Interconexión con Central

Reportar periódicamente los resultados financieros y la evolución del mercado a la Dirección del Grupo.

Trabajar de forma transversal con los departamentos internos (Atención al Cliente/ADV, Logística, Cadena de Suministro y Finanzas) para asegurar la fluidez operativa entre la filial y la sede general.

Perfil Buscado

Experiencia:

Trayectoria demostrable en dirección o gestión comercial nacional dentro del sector Gran Consumo / Retail, habiendo liderado negociaciones con centrales de compra (perfil KAM / Sales Manager) y equipos de ventas.

Enfoque Comercial:

Perfil versátil que combine la visión estratégica y fidelización de cuentas (farmer) con dinamismo para captar nuevas oportunidades (hunter).

Visión de Negocio:

Sólida competencia analítica y dominio financiero (control de P&L;, gestión de márgenes y presupuestos).

Idiom

📌 Responsable comercial España (Madrid)
🏢 PLUS Talent
📍 Madrid