Buscamos KAM Distribuidores Horeca para potenciar canal a nivel nacional
¿Tienes experiencia sólida gestionando red de distribuidores en el canal Horeca y buscas un reciente reto estratégico e itinerante en una gran multinacional de alimentación Premium?
Buscamos un/a

Key Account Manager (KAM) Distribuidores Horeca

para liderar el desarrollo de negocio, la relación con distribuidores clave y la capacitación de sus equipos comerciales.
¿Cuál será tu misión principal?

Impulsar el crecimiento del negocio en el canal Horeca a nivel nacional mediante la gestión directa y desarrollo de la red de distribución, captación de oportunidades estratégicas y la ejecución del plan comercial para maximizar volumen, valor y rentabilidad.
Gestión & Desarrollo de Distribuidores:

Negociación de acuerdos comerciales, planes de negocio conjunto, seguimiento de KPIs y análisis de cobertura/penetración en el canal.
Formación y Desarrollo Comercial:

Diseñar e impartir planes de capacitación, presentaciones de producto,



catas/degustaciones y acompañamientos en ruta a la fuerza de ventas de los distribuidores.
Estrategia & Prospección:

Identificar nuevos nichos, cadenas o grupos de restauración, así como colaborar en lanzamientos de producto y activaciones de marca.
Soporte Interno:

Dar soporte técnico-comercial y estratégico al equipo interno de ventas.
Experiencia:

Entre 5 y 10 años en gestión de distribuidores o

Business Development

en sector alimentación / FMCG / Foodservice Premium.
Habilidades clave:

Visión estratégica, alta capacidad analítica (control de KPIs), competencias de negociación, influencia y perfil orientado a venta consultiva.
Movilidad:

Disponibilidad para viajar frecuentemente por la península (presencia continua en terreno, ferias y eventos del sector).
Incorporación a una estructura multinacional sólida y referente en el sector alimentación Premium.
Proyecto de alto impacto con autonomía, flexibilidad y desarrollo continuo.
Herramientas de trabajo completas (v

📌 KAM Food Service (Madrid)
🏢 Randstad España
📍 Madrid