Transparent Edge es una compañía europea de ciberseguridad y edge services que ofrece una plataforma unificada para la protección, optimización y entrega de aplicaciones y servicios web . Con presencia internacional a través de una red general de puntos de presencia (PoP), Transparent Edge trabaja con empresas y organizaciones que necesitan seguridad web robusta, rendimiento y control , bajo un enfoque europeo de protección de datos y soberanía digital.

Como Key Account Manager – New Business , tu misión será desarrollar nuevo negocio en el mercado español, gestionando el ciclo de venta completo y posicionando la propuesta de Transparent Edge frente a decisores técnicos y de negocio.

Se trata de un rol de venta compleja B2B , donde el éxito depende de la calidad de las conversaciones, la comprensión del entorno tecnológico y la capacidad de construir relaciones de confianza a largo plazo.

Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el mercado español.

Investigar cuentas objetivo y definir estrategias de entrada (account planning).





Gestionar el ciclo comercial end-to-end: descubrimiento, propuesta, coordinación técnica, PoC, negociación y cierre.

Colaborar estrechamente con el equipo de preventa en reuniones técnicas y pruebas de concepto.

Participar en eventos del sector y acciones de networking para generar pipeline cualificado.

Gestionar pipeline, forecast y actividad comercial con rigor en CRM .

Acompañar las cuentas en su fase inicial tras el cierre, antes de su traspaso a base instalada cuando aplique.

Más de 10 años de experiencia en ventas B2B , preferiblemente en tecnología o ciberseguridad.

Dominio del proceso comercial completo, con alto grado de autonomía.

Red de contactos activa en España (CIO, CISO, responsables de IT o ciberseguridad).

Residencia en Madrid y disponibilidad para modelo híbrido.

Experiencia en CDN, edge computing o seguridad web .

Procedencia de integradores, MSSP o entornos de venta indirecta.

Experiencia

📌 Key Account Manager (Madrid)
🏢 Hanbai.io
📍 Madrid