Contexto y razón de ser del puesto En el marco del desarrollo de nuestra actividad en España, buscamos un/a Comercial para impulsar nuestra presencia en el sur del país y zona centro.

Nuestro Grupo diseña y comercializa pinturas y productos técnicos destinados, entre otros usos, a la protección, el mantenimiento y la decoración de superficies.

Dependiendo de la Dirección Comercial, será responsable del desarrollo comercial de su zona, con una fuerte presencia sobre el terreno junto a nuestros clientes y potenciales clientes.

El puesto está dirigido a un perfil comercial que cuente con una primera experiencia en el sector de las pinturas, los recubrimientos o productos técnicos relacionados, y que conozca los canales de distribución y el entorno retail.

Funciones — Desarrollo comercial

- Desarrollar las ventas y la presencia de nuestras marcas en el mercado español, principalmente en Andalucía.
- Captar nuevos clientes e identificar oportunidades de desarrollo en su zona.
- Desarrollar y fidelizar una cartera de clientes existente.
- Construir relaciones comerciales duraderas con distribuidores, revendedores y cadenas asociadas.
- Negociar las condiciones comerciales respetando la política definida por la empresa.
- Identificar sectores que nos permitan incrementar la cifra de negocio y la visibilidad de nuestros productos en los clientes.

Funciones — Presencia de campo y desarrollo del retail El puesto tiene una marcada dimensión de campo e implica numerosos desplazamientos, principalmente por el sur y zona centro de España. Organizará su actividad de forma autónoma para garantizar una presencia regular ante clientes y potenciales clientes de su zona.

- Acompañar a los puntos de venta en el conocimiento, la presentación y la puesta en valor de nuestros productos.




- Identificar los sectores y canales de distribución pertinentes.
- Desarrollar la referenciación y la presencia de nuestros productos en los puntos de venta.
- Acompañar a los distribuidores en el desarrollo de sus ventas (Canal Prescripción)
- Velar por la correcta visibilidad y exposición de las gamas.
- Realizar un seguimiento periódico de la competencia, los precios y la evolución del mercado.

Enlace del mercado con la empresa Más allá de la venta, será los ojos y los oídos de la empresa en su territorio. Trasladará las expectativas de los clientes, la evolución del mercado, las acciones de la competencia y las oportunidades comerciales identificadas.

Realizará un seguimiento regular de su actividad y de su cartera de clientes mediante las herramientas CRM puestas a su disposición.

Perfil buscado

- Experiencia: entre 3 y 5 años de experiencia comercial, idealmente adquirida en la venta de pinturas, recubrimientos, productos de decoración, productos técnicos para la construcción o en un entorno similar.
- Sector: una primera experiencia en el sector de la pintura constituye una ventaja relevante para comprender rápidamente los productos, su uso y las expectativas de los profesionales.
- Retail: buen conocimiento del funcionamiento del retail y de las redes de distribución; habituado a una actividad que requiere una presencia constante en los puntos de venta.
- Perfil comercial: gusto por la prospección,



el desarrollo de una zona y la construcción de relaciones comerciales a largo plazo.

Competencias y cualidades esperadas

- Marcado perfil comercial, orientado al desarrollo y objetivos.
- Fuerte orientación al terreno y al cliente.
- Capacidad para desarrollar y abrir nuevas cuentas.
- Conocimiento del mercado retail y distribución.
- Capacidad de negociación y autonomía para organizar su zona.
- Capacidad para analizar su actividad y establecer prioridades.
- Facilidad de relación y capacidad para generar confianza con los clientes.
- Manejo de herramientas CRM y de reporting comercial.
- Interés por los productos técnicos y capacidad para comprender sus características y beneficios para el cliente.

Idiomas, ubicación y desplazamientos

- Español: nivel fluido / idioma de trabajo imprescindible.
- Francés / inglés: el dominio de uno de estos idiomas será valorado positivamente para la comunicación con los equipos del Grupo.
- Ubicación: sur de España idealmente, con una localización que permita desplazarse con facilidad por Sevilla, Málaga, Córdoba, Granada, Cádiz, Huelva y Extremadura, en general por toda Andalucía y zona centro.
- Desplazamientos: muy frecuentes; la presencia sobre el terreno junto a los clientes constituye una parte esencial de la función. Permiso de conducir imprescindible.

Lo que buscamos ante todo

- Un/a comercial de terreno que conozca su mercado, disfrute del contacto con los clientes y quiera asumir la responsabilidad del desarrollo de un territorio con gran potencial. Buscamos una persona autónoma, dinámica y pragmática, capaz tanto de captar nuevos clientes como de consolidar a largo plazo la presencia de nuestras marcas en el mercado español.

📌 Commercial/Commerciale (Andalucía)
🏢 DURIEU GROUPE
📍 Andalucía