À propos de nous Allisone.Ai est le leader européen de l'IA appliquée à la dentisterie. Notre technologie analyse les radiographies dentaires en temps réel pour aider les praticiens à poser de meilleurs diagnostics et à rendre chaque traitement compréhensible pour leurs patients, en quelques secondes.Utilisée par des milliers de professionnels de santé, notre plateforme s'intègre directement dans le quotidien du cabinet : analyse d'imagerie, aide à la décision clinique et assistant vocal intelligent pour fluidifier les échanges praticien-patient.Notre ambition ? Devenir le standard mondial de l'IA dentaire. Le marché est colossal, encore largement sous-digitalisé, et nous possédons la technologie et l'équipe pour y arriver.Si tu cherches un environnement où l'IA a un impact clinique réel sur des millions de patients, c'est chez Allisone que ça se passe. Descriptif du poste En tant quAccount Executive, tu seras en première ligne pour gérer et développer les relations avec nos comptes stratégiques en France et en Europe. Ton rôle est clé pour accompagner nos groupes de centres dentaires, depuis la prospection jusqu’au déploiement complet. Les missions plus en détail : Développement commercial & stratégie de croissance Piloter l’ensemble du cycle de vente, de la prospection au closing, auprès de clients Grands Comptes (Enterprise). Identifier, prioriser et développer de nouvelles opportunités dans toute l’Europe. Structurer et optimiser le funnel commercial afin d’améliorer les performances de prospection, conversion,



activation et expansion. Collaborer étroitement avec les équipes Marketing afin d’aligner les actions commerciales avec les objectifs de croissance de l’entreprise. Construire et maintenir un pipe d’opportunités qualifié permettant d’atteindre les objectifs mensuels et trimestriels. Gestion des grands comptes & expansion Gérer et développer un portefeuille de comptes stratégiques à fort potentiel. Piloter les négociations commerciales complexes et assurer le closing des deals stratégiques. Déployer des stratégies d’upsell, cross-sell et expansion afin de maximiser la valeur des comptes existants. Accompagner les clients dans le déploiement de la solution et assurer une relation de confiance durable avec les interlocuteurs clés (C-Level). Identifier les besoins business des clients et proposer des solutions adaptées pour favoriser leur croissance et leur fidélisation. Pilotage de la performance commerciale du portefeuille Suivre et analyser les KPI commerciaux du portefeuille afin d’optimiser la performance des actions menées. Assurer un reporting régulier et fiable sur l’activité : pipeline, forecast, taux de conversion, acquisition et expansion. Participer à l’amélioration continue des process et outils commerciaux afin d’accompagner la croissance de l’entreprise. Contribuer à la structuration des méthodes de vente et au partage des bonnes pratiques au sein de l’équipe. Le profil que nous recherchons : Tu as 5 ans d’expérience en

📌 Account Executive (H/F) (Barcelona)
🏢 Allisone Technologies
📍 Barcelona