DIRECTOR/A COMERCIAL INTERNACIONAL | WHOLESALE & GROWTH

Hay directivos que gestionan ventas. Y otros que son capaces de cambiar la forma de vender. Buscamos a los segundos.

Una compañía internacional con una marca consolidada y presencia en múltiples mercados busca incorporar un/a Director/a Comercial para impulsar una nueva etapa de crecimiento, transformación y desarrollo de negocio.

Tenemos canales, clientes, equipos y oportunidades. Pero no buscamos a alguien que simplemente continúe haciendo lo mismo.

Buscamos a alguien que conozca de verdad la distribución internacional, que sepa negociar y desarrollar mercados, que tenga criterio económico y que sea capaz de construir una organización comercial más ágil, rentable y tecnológica.

Alguien que combine experiencia con curiosidad. Estrategia con ejecución. Y ambición con resultados.

Tu reto

Asumir la dirección comercial internacional, fortalecer el negocio existente y acelerar su evolución hacia un modelo más productivo, orientado al cliente, al dato y a las nuevas oportunidades de crecimiento.

Los primeros resultados importan. También la capacidad de construir algo mejor a largo plazo.

Qué tendrás que hacer

Liderar el negocio comercial internacional a través de distribuidores, agentes, franquicias, partners y cuentas estratégicas.

Desarrollar los mercados actuales, recuperar oportunidades y abrir nuevas vías de crecimiento.

Estar cerca del cliente, de los equipos y de los mercados. Negociar, decidir y ejecutar.

Revisar estrategias comerciales, pricing, márgenes, condiciones y rentabilidad.

Convertir los datos comerciales en decisiones útiles: clientes, pipeline, forecast, productividad y resultados.

Identificar lo que no funciona y cambiarlo, incluso cuando lleve años haciéndose de la misma manera.

Utilizar CRM, analítica, automatización y herramientas de inteligencia artificial para vender mejor y trabajar de forma más inteligente.

Desarrollar un equipo comercial exigente,



autónomo y comprometido.

Construir relaciones eficaces con las demás áreas del negocio y coordinar oportunidades entre canales.

Trabajar con objetivos claros, responsabilidad sobre resultados y capacidad de actuar con rapidez.

Qué experiencia necesitamos

Experiencia sólida dirigiendo negocio comercial internacional B2B, wholesale, distribución o redes de partners.

Gestión real de equipos, agentes, clientes estratégicos y mercados internacionales.

Resultados demostrables en crecimiento, márgenes, desarrollo comercial o transformación de negocio.

Experiencia en compañías con producto de marca, canales de distribución y posicionamiento diferenciado.

Capacidad para gestionar presupuestos, rentabilidad, previsiones y decisiones comerciales complejas.

Inglés profesional alto.

Disponibilidad para viajar internacionalmente con frecuencia y trabajar habitualmente desde el área de Barcelona.

Valoraremos especialmente experiencia en moda, accesorios, belleza, consumo premium, lifestyle u otros negocios internacionales de distribución con modelos comerciales comparables.

Pero la experiencia no será suficiente.

Queremos conocer qué has construido.

Qué modelo comercial has cambiado.

Qué decisión difícil has tomado.

Qué oportunidad has identificado antes que los demás.

Qué herramientas utilizas hoy para trabajar de manera diferente.

Y qué has conseguido realmente.

Buscamos una forma de trabajar diferente

Iniciativa para actuar sin esperar instrucciones constantes.

Curiosidad por la tecnología, los datos y las nuevas formas de hacer negocio.

Mentalidad emprendedora y responsabilidad sobre resultados.

Capacidad para simplificar, priorizar y ejecutar.

Ambición por aprender y mejorar continuamente.

Liderazgo directo, exigente, colaborativo y sin protagonismos innecesarios.

Criterio para tomar decisiones, reconocer errores y cambiar de rumbo cuando sea necesario.

Sensibilidad comercial hacia el cliente, el producto y la marca.

No buscamos un perfil perfecto ni una traye

📌 DIRECTOR/A COMERCIAL INTERNACIONAL | WHOLESALE & GROWTH (Barcelona)
🏢 INTERNATIONAL SERVICES u0026 ADVICES CRISOL
📍 Barcelona