Tu nueva empresa
Desde Hays estamos colaborando con una compañía consolidada del sector Gran Consumo (FMCG), con una sólida presencia en el mercado nacional y un proyecto de crecimiento internacional.
En un momento fundamental de expansión, buscamos incorporar un/a Director/a de Exportación que lidere la estrategia comercial internacional de la compañía, consolide los mercados actuales e impulse la apertura de nuevas oportunidades de negocio a nivel global.
Tu nuevo puesto En dependencia directa de Dirección General y formando parte del Comité de Dirección, asumirás la responsabilidad de diseñar y ejecutar la estrategia comercial internacional , definiendo los mercados prioritarios, canales de distribución, política de precios y márgenes.
Entre tus principales responsabilidades estarán:
- Definir, junto con Dirección General, el plan de expansión internacional, estableciendo objetivos de facturación, margen e inversión.
- Diseñar e implementar la política comercial y de ventas internacionales.
- Gestionar y desarrollar la cartera actual de clientes internacionales.
- Identificar, prospectar y abrir nuevos mercados estratégicos.
- Negociar directamente con grandes clientes y distribuidores internacionales.
- Definir y optimizar los canales de distribución, política de precios, márgenes y posicionamiento comercial.
- Liderar y organizar el equipo de Exportación.
- Supervisar el ciclo comercial completo, desde la elaboración de ofertas y negociación hasta la gestión de pedidos, facturación, postventa y control de riesgos.
- Organizar y participar en ferias internacionales, así como realizar visitas comerciales para la captación y fidelización de clientes.
- Analizar datos de ventas, evolución de los mercados, tendencias internacionales y movimientos de la competencia.
- Detectar oportunidades y amenazas en los diferentes mercados y transformar esta información en decisiones y estrategias comerciales.
- Colaborar estrechamente con Dirección y con las diferentes áreas internas para asegurar el cumplimiento de los objetivos de crecimiento internacional.
Qué necesitarás para encajar con el puesto Buscamos un perfil con un claro componente internacional, comercial y estratégico, habituado a desarrollar mercados y negociar con clientes y distribuidores.
Será necesario aportar
- Formación universitaria superior en ADE, Economía, Empresariales o similar.
- Experiencia de aproximadamente 2-3 años como Director/a de Exportación, Export Manager o Area Manager, preferentemente dentro del sector FMCG / Gran Consumo.
- Experiencia demostrable en el desarrollo de mercados internacionales.
- Se valorará especialmente conocimiento comercial de mercados de Europa, Asia, Estados Unidos y/o Latinoamérica.
- Experiencia en captación, desarrollo y gestión de distribuidores y clientes internacionales.
- Elevada capacidad de negociación y desarrollo de negocio.
- Perfil proactivo, estructurado y orientado a resultados.
- Capacidad analítica y visión estratégica de negocio.
- Capacidad de liderazgo, organización y coordinación de equipos.
- Disponibilidad para viajar internacionalmente aproximadamente un 25-35 % del tiempo.
- Buen dominio de herramientas de análisis y gestión como Excel y Power BI.
- Se valorará positivamente el conocimiento y utilización de herramientas de Inteligencia Artificial aplicadas a la optimización, organización y eficiencia del trabajo diario.
Qué obtendrás a cambio Te incorporarás a un proyecto estable y en crecimiento, asumiendo una posición estratégica con impacto directo sobre el desarrollo internacional de la compañía.
La posición ofrece
- Contrato indefinido.
- Salario fijo + variable vinculado a objetivos.
- Coche de empresa.
- Modelo de trabajo híbrido, con posibilidad de realizar 1-2 días de teletrabajo por semana.
- Oficinas ubicadas en la provincia de Barcelona.
- Formación continua y específica vinculada al sector.
- Participación en el Comité de Dirección.
- Proyecto con un fuerte componente de desarrollo y expansión internacional.
📌 Director/a de Exportación FMCG (Cataluña)
🏢 Hays
📍 Cataluña