Winche Redes Comerciales es una compañía líder en outsourcing de ventas, con más de 25 años de trayectoria. Formamos parte del Grupo Sarawak y estamos presentes en España, Portugal, Francia, Bélgica, Holanda y Luxemburgo. Adicionalmente, ofrecemos cobertura Europea (UK, Italia, Polonia, países nórdicos, etc) mediante partnerships dentro de la asociación APA, la cual lideramos.

Diseñamos y gestionamos equipos comerciales externalizados: gestión del punto de venta, gestores comerciales, reposición, brand ambassadors, batidas, telemarketing y consultoría.

Somos 620 profesionales en Iberia, trabajamos con más de 85 clientes y cubrimos 268.000 puntos de venta. Damos servicio en farmacia, gran consumo, perfumería, HORECA y visita médica desde nuestras oficinas de Barcelona, Madrid y Lisboa.

Actualmente nos encontramos inmersos en un momento de trasformación de la compañía y buscamos un/a Director/a de Operaciones Comerciales para la central de Barcelona.

Quien ocupe el puesto tendrá la máxima responsabilidad sobre la operativa de las cuentas clave de Barcelona. Liderará a los coordinadores de cada cuenta y, además, apoyará a la Dirección Comercial en la captación de nuevos clientes.

Necesitamos un perfil que haya dirigido a mandos intermedios en operaciones comerciales de campo y que tenga olfato comercial para abrir cuentas.

En resumen, el foco principal estará puesto en las siguientes responsabilidades:

- Operativa de las cuentas principal
- Liderazgo de equipos
- Relación con clientes
- Desarrollo de negocio
- Gestión económica

Requisitos

- Titulación universitaria.
- Más de 8 años dirigiendo operaciones comerciales o equipos de campo, con mandos intermedios a cargo (coordinadores, jefes de equipo o field managers).




- Experiencia en outsourcing comercial, field marketing o trade marketing, o en fabricantes de gran consumo, farmacia o cosmética con fuerza de ventas propia.
- Gestión de cuentas de compañías multinacionales y responsabilidad sobre la rentabilidad de proyectos o una cuenta de resultados.
- Orientación comercial demostrable: participación en la captación de clientes y en la elaboración de propuestas.
- Inglés de nivel fluido.
- Dominio de Excel y de herramientas de reporting.
- Carné de conducir y disponibilidad para viajar puntualmente (Paris, Madrid, Ámsterdam, Lisboa y Bruselas).

Se valorará

- Conocimiento de los canales farmacia, gran consumo, perfumería, HORECA o medicina.
- Red de contactos en las direcciones comerciales y de trade marketing de fabricantes con sede en Barcelona o Madrid.
- Experiencia en arranques de proyecto, subrogaciones de equipos y licitaciones.
- MBA o posgrado en dirección comercial.
- Manejo de Power BI y de herramientas de gestión de equipos de campo.

Competencias

Liderazgo de líderes, orientación a resultados y a la rentabilidad, foco en el cliente, rigor operativo, visión de negocio y capacidad de negociación.

Un perfil cercano al terreno, que baje al punto de venta y defienda un presupuesto en el Comité de Dirección con la misma soltura.

Qué ofrecemos: Un puesto con impacto directo en el negocio y un paquete retributivo atractivo.

- Reporte directo al Director General.
- Liderazgo de la operación de Barcelona, con autonomía para hacerla crecer.
- Un proyecto sólido: más de 25 años de trayectoria, el respaldo del Grupo Sarawak y tecnología propia.
- Paquete retributivo atractivo, acorde a la responsabilidad del puesto y a la experiencia aportada.

📌 Director de operaciones comerciales (Barcelona)
🏢 Winche Redes Comerciales
📍 Barcelona