Objetivo del puesto: Buscamos un/a profesional de ventas con experiencia y una clara orientación al desarrollo de nuevo negocio con grandes clientes y cuentas estratégicas.Se trata de una posición muy enfocada al mercado y al contacto directo con clientes, ideal para una persona que disfrute creando nuevas oportunidades, abriendo puertas y construyendo relaciones comerciales a largo plazo.La persona tendrá la oportunidad de trabajar con grandes organizaciones, relacionándose con interlocutores de alto nivel para entender sus necesidades y desarrollar soluciones que combinen productos tecnológicos, servicios y nuevos modelos comerciales.Responsabilidades: Identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio con grandes clientes y cuentas estratégicas.Crear relaciones sólidas y de confianza con decisores y perfiles de alto nivel mediante un contacto cercano y visitas presenciales a clientes.Analizar las necesidades y retos de los clientes para desarrollar propuestas de valor adaptadas a su negocio.Diseñar y ejecutar planes comerciales para impulsar el crecimiento y desarrollar nuevas líneas de negocio.Liderar negociaciones comerciales de alto valor y gestionar oportunidades de venta complejas.Identificar oportunidades para ampliar la presencia de TD SYNNEX dentro de los clientes mediante nuevas soluciones, productos y servicios.Trabajar conjuntamente con los equipos de Business Development, unidades de negocio especializadas, Internal Sales y Sales Operations para desarrollar las mejores soluciones para cada cliente.Coordinar a los diferentes equipos internos involucrados durante todo el proceso comercial.Preparar y presentar propuestas de valor de alto impacto a interlocutores senior y C-level.Analizar las cuentas y el mercado para detectar nuevas oportunidades comerciales.Garantizar un equilibrio adecuado entre crecimiento, rentabilidad y valor aportado al cliente.Mantener actualizada la información sobre clientes y oportunidades en CRM,



así como realizar el seguimiento y reporting correspondiente.Perfil que buscamos: Más de 6 años de experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocio o gestión de cuentas estratégicas, preferiblemente trabajando con grandes clientes.Marcada orientación a nuevo negocio, con experiencia identificando oportunidades, abriendo nuevas cuentas y desarrollando relaciones comerciales.Perfil comercial orientado al cliente y cómodo trabajando en un entorno con un alto componente de visitas y reuniones presenciales.Capacidad para relacionarse, influir y negociar con interlocutores senior y C-level.Experiencia en venta consultiva, entendiendo las necesidades del cliente y transformándolas en oportunidades y soluciones comerciales.Capacidad para gestionar oportunidades de venta complejas y de alto valor.Visión comercial y conocimiento de conceptos como ingresos, margen y rentabilidad.La experiencia previa en el sector tecnológico/IT será valorada positivamente, aunque no es imprescindible.Experiencia trabajando con herramientas CRM.Buen manejo de Microsoft Office.What's in it for you??️ Seguro de vida: cobertura completa a través de Generali para ofrecer mayor tranquilidad y protección.? Seguro médico privado: póliza de salud de Cigna financiada al 100% por la compañía para todos los empleados.? Programa de retribución flexible: acceso a tickets restaurante, transporte público, guardería y formación para optimizar tu paquete de compensación.? Servicio gratuito de asesoramiento fiscal: apoyo de TaxDown para la declaración de la renta, consultas fiscales y gestiones administrativas relacionadas.? Aprendizaje continuo:



acceso ilimitado a LinkedIn Learning para impulsar tu desarrollo profesional y crecimiento de carrera.? Programa de bienestar (Leap Program): acompañamiento personalizado enfocado en desarrollo profesional, bienestar personal y salud mental.? Beneficios financieros: condiciones preferentes gracias a nuestra colaboración con Bankinter, incluyendo ventajas en hipotecas y productos bancarios.? Wellhub (Gympass): acceso a una amplia red de gimnasios, centros deportivos y actividades de bienestar con planes desde 14 /mes.? Descuentos exclusivos: acceso a múltiples plataformas con ofertas y descuentos en una amplia variedad de productos y servicios.? Oportunidades de desarrollo profesional: fomentamos el aprendizaje continuo y ofrecemos planes de crecimiento y progresión profesional dentro de una organización global.These principles shape how we work with each other, our partners, and our communities as we drive innovation and create lasting impact.Grow Your Career: Accelerate your path to success (and keep up with the future) with formal programs on leadership and professional development, and many more on-demand courses.Elevate Your Personal Well-Being: Boost your financial, physical, and mental well-being through seminars, events, and our global Life Empowerment Assistance Program.Join us in celebrating our integral diversity through inclusive education, meaningful peer-to-peer conversations, and equitable growth and development opportunities.Make the Most of our Global Organization: Network with other new co-workers within your first 30 days through our onboarding program.Connect with Your Community: Participate in internal, peer-led inclusive communities and activities, including business resource groups, local volunteering events, and more environmental and social initiatives.If you’re excited about working for our company and believe you’re a good fit for this role, we encourage you to apply. Alcobendas, SpainType: Full time

📌 Field Sales Executive Nuevos Negocios Retail (Barcelona)
🏢 TD Synnex
📍 Barcelona