El Key Account Manager Industria (Zona Centro) será responsable del desarrollo y gestión comercial en la zona asignada, trabajando para una compañía líder en su segmento dentro del mercado industrial. Su misión será impulsar la venta consultiva y la prescripción técnica de soluciones industriales —se valoran candidatos con procedencia de sectores tales como máquina‑herramienta, adhesivos, abrasivos, equipos de protección, consumibles y otros productos técnicos— dirigidas a usuario final industrial (automoción, metal, fabricación, química, alimentación, packaging, mantenimiento industrial, etc.).

El rol requiere una combinación de capacidad técnic a, orientación comercia l, gestión de cuentas clav e y desarrollo de negoci o, actuando como interlocutor de referencia en planta y en departamentos técnicos

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Responsabilidades principales

- Desarrollar negocio industr ial en la zona Centro, identificando oportunidades en industria general.
- Gestionar y ampliar la cartera de clientes clave, con foco en usuario fi nal (planta, mantenimiento, ingeniería, producción
- Realiz ar prescripción técn ica de soluciones industriales: máquina‑herramienta, adhesivos, abrasivos, EPIs, consumibles y productos de alto valor añadido.
- Detectar necesidades técnicas del cliente y proponer soluciones adaptadas, con enfoque consultivo.
- Coordinar demostraciones, pruebas de producto y visitas técnicas con especialistas internos.
- Elaborar ofertas, negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos marco.
- Gestionar forecast, pipeline y KPIs comerciales en CRM.
- Mantener relación fluida c on C ompras, Producción, Mantenimiento,



Ingeniería y PRL.
- Analizar la competencia y tendencias del mercado industrial.
- Representar a la compañía en ferias, eventos y visitas a planta.

Requisitos del puesto

- Formación técnica: Ingeniería, FP industrial o similar
- Experiencia de 3–5 años en ventas B2B industriales.
- Procedencia ideal de empresas de sectores como: Máquina‑herramienta, Adhesivos y sellantes, Abrasivos, EPIs y seguridad industrial, Herramienta manual y eléctrica, MRO / suministros industriales, Automatización o mantenimiento industrial.
- Experiencia en venta consultiva y prescripción a usuario final
- Acostumbrado a trabajar en entornos de planta industrial.
- Habilidades de negociación, comunicación y gestión de cuentas clave.
- Disponibilidad para viajar por la zona Centro.
- Manejo de CRM y herramientas digitales

Competencias principal

- Orientación a resultados y desarrollo de negocio.
- Capacidad técnica para comprender procesos industriales.
- Escucha activa y enfoque consultivo
- .Autonomía, organización y gestión del territorio.
- Relación con múltiples interlocutores (mantenimiento, ingeniería, compras PRL).
- Negociación estratégica y cierre de acuerdos.

Qué ofrece la posición

- Incorporaci ón a una empresa líder en su segmento dentro del mercado industrial.
- Zona Centro consolidada con cartera activa y alto potencial de crecimiento.
- Formación técnica continua enproducto.
- Paquete retributivo :50.000 - 55.000 euros brutos anuales + variable + coche de empresa
- Oportunidades de desarrollo profesional en un entorno industrial sólido y en expansión.

📌 KAM End User ( Industria ) (Madrid)
🏢 Claire Joster
📍 Madrid