Reportando directamente al Director Comercial, serás responsable de la captación, gestión y desarrollo de clientes estratégicos, identificando nuevas oportunidades de negocio y promoviendo nuestras soluciones eléctricas en los diferentes sectores de actividad.
Tu actividad estará especialmente orientada a la gestión de cuentas estratégicas, entre las que se encuentran ingenierías, organismos públicos, distribuidores especializados y empresas instaladoras, desarrollando relaciones comerciales sólidas y duraderas.
Tendrás un papel relevante en el crecimiento de nuestro negocio de soluciones ATEX/IECEx, combinando conocimientos técnicos, visión comercial y capacidad para identificar las necesidades de los clientes y transformarlas en propuestas de valor.
¿Cuáles serán tus principales funciones?
Captación, gestión y desarrollo de nuevos clientes en el mercado nacional e internacional.
Gestión y desarrollo de clientes estratégicos: ingenierías, organismos públicos, distribuidores especializados y empresas instaladoras.
Identificación de nuevas oportunidades de negocio en los sectores industrial, naval, infraestructuras y ATEX/IECEx.
Desarrollo y mantenimiento de relaciones comerciales sólidas y duraderas con los principales clientes.
Análisis de las necesidades técnicas de los clientes y propuesta de soluciones adaptadas a sus proyectos.
Gestión del proceso comercial completo: prescripción, elaboración de ofertas y presupuestos, negociación y cierre de pedidos.
Coordinación de las oportunidades comerciales con los responsables de los diferentes canales de distribución.
Gestión y seguimiento del pipeline comercial y de los principales indicadores de actividad y resultados (KPI).
Registro y actualización de la actividad comercial mediante el CRM de la compañía.
Coordinación con las distintas áreas internas implicadas en los proyectos: Comercial, Oficina Técnica, Producción, Planificación, Logística y Administración.
Seguimiento de la satisfacción de los clientes y colaboración en la resolución de posibles incidencias.
Participación en ferias y eventos profesionales del sector.
Colaboración en el análisis del potencial del mercado y en el desarrollo de la estrategia comercial de la compañía, especialmente en el negocio ATEX.