Actual Talentes la consultora internacional de adquisición de talento de Actual Group. Ofrece Servicios de Executive Search, RPO y Soluciones de Talento.Nuestra misión es impulsar el crecimiento y la realización tanto de personas como de organizaciones. Facilitamos a las personas la búsqueda de oportunidades inspiradoras y ayudamos a las organizaciones a identificar profesionales que las lleven al siguiente nivel. Lo logramos a través de soluciones de adquisición y desarrollo de talento centradas en las personas, la diversidad e inclusión, la innovación y la tecnología de vanguardia.Sobre el cliente:Empresa tecnológica consolidada, con más de30 años de trayectoria, especializada en la distribución y servicios de soluciones IT de alto valor para elcanal profesional. Ofrece tecnologías de vanguardia en áreas comociberseguridad, networking, infraestructura, virtualización, sistemas, datacenter y soluciones audiovisuales, acompañando a sus partners con un fuerte enfoque técnico y orientación al servicio. Su actividad se centra en el desarrollo de relaciones de confianza con distribuidores, integradores, instaladores y partners tecnológicos, impulsando nuevas oportunidades de negocio. Formar parte de su equipo implica integrarse en un entorno dinámico y especializado, con oportunidades reales de crecimiento profesional y participación en proyectos tecnológicos innovadores con impacto en múltiples sectores.Descripción del puesto:Importante empresa del sector tecnológico incorpora un/aAccount Manager ITcon fuerte orientación comercial, especializado/a en soluciones deseguridad, networking, virtualización, sistemas, infraestructura y datacenter .Buscamos un perfilestratégico, hunter y proactivo,



con sólida experiencia en venta de soluciones tecnológicas acanal ITy desarrollo de negocio. Será responsable de identificar nuevas oportunidades, desarrollar relaciones comerciales y posicionar el portfolio de fabricantes de la compañía entre distribuidores, integradores, instaladores y partners tecnológicos.Valoramos especialmente perfiles procedentes demayoristas tecnológicos, acostumbrados a una venta consultiva y de desarrollo de negocio, donde la generación de oportunidades requiereprospección, constancia, contacto directo y seguimiento continuo, más allá de una venta basada en la recepción de pedidos o en fabricantes con una demanda ya consolidada.ResponsabilidadesDesarrollo y gestión proactiva de cartera declientes de canal IT .Captación de nuevos clientes y generación constante de oportunidades comerciales.Desarrollo de negocio en soluciones deciberseguridad, networking, redes, virtualización, sistemas, infraestructura y datacenter .Venta de soluciones de fabricantes tecnológicos adistribuidores, integradores, instaladores y partners .Identificación de necesidades y generación de oportunidades mediante una venta consultiva y proactiva.Presentación y posicionamiento del portfolio de fabricantes y soluciones de la compañía.Mantenimiento y desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo con los clientes de canal.Prospección comercial,



contacto telefónico y seguimiento continuo de oportunidades.Negociación y cierre de acuerdos comerciales.Coordinación con los equipos de preventa y fabricantes para el desarrollo y seguimiento de proyectos.Cumplimiento de objetivos comerciales y métricas de facturación.RequisitosExperiencia mínima de 5 años como Account Manager IT, desarrollando funciones comerciales y de desarrollo de negocio.Experiencia demostrable enventa a canal IT, especialmente con distribuidores, integradores, instaladores o partners tecnológicos.Valorable experiencia previa enmayoristas tecnológicos .Conocimientos técnico-comerciales enciberseguridad, networking, redes, virtualización, sistemas, infraestructura y/o datacenter .Se valorará especialmente experiencia con soluciones deVMware, Nutanixu otras tecnologías y fabricantes relacionados con estas áreas.Perfil claramentehunter, proactivo y orientado a la generación de negocio .Acostumbrado/a a realizar prospección, contacto comercial y seguimiento de forma constante.Capacidad para desarrollar y mantener una cartera mediante una relación cercana y continuada con el canal.Deseable cartera propia de clientes del canal.Excelentes habilidades de comunicación, negociación y relación comercial.Orientación a resultados, autonomía y constancia.Se ofreceIncorporación a una empresa referente en el sector tecnológico.Posición con alto componente dedesarrollo de negocio y crecimiento comercial .Esquema de compensación competitivo ( fijo + variable ).Desarrollo profesional en un ambiente especializado enciberseguridad, networking, infraestructura, virtualización y datacenter .Participación en proyectos y soluciones tecnológicas de alto valor añadido.#J-18808-Ljbffr

📌 Account Manager It – Datacenter (Madrid)
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