Retribución fija:45.000 € – 50.000 € brutos anuales + variableSobre la posiciónBuscamos incorporar unResponsable de Clientes Institucionalespara una entidad financiera en crecimiento, con un proyecto orientado a la expansión de su negocio y al desarrollo de relaciones estratégicas con clientes institucionales.La persona seleccionada tendrá un papel clave en la identificación y captación de nuevas oportunidades de negocio, así como en la consolidación y crecimiento de las relaciones existentes con entidades financieras, gestoras y otros participantes del ecosistema de inversión.Se trata de una posición con elevada exposición al cliente y una importante interlocución con perfiles senior, combinandodesarrollo de negocio, gestión de relaciones, conocimiento financiero y coordinación transversalcon diferentes áreas de la organización.Principales responsabilidadesLa persona seleccionada será responsable de identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales dentro del segmento institucional, realizando labores de prospección, análisis de mercado y captación de nuevos clientes.Gestionará el ciclo comercial de principio a fin, desde la identificación de la oportunidad y el desarrollo de la relación hasta la incorporación operativa y técnica del cliente, coordinando internamente los diferentes equipos implicados para garantizar una implementación eficiente.Trabajará de manera transversal con las áreas de Operaciones, Tecnología, Asesoría Jurídica, Riesgos y Compliance, asegurando que los procesos de incorporación y gestión de clientes se desarrollen de acuerdo con los requerimientos regulatorios aplicables, incluyendo MiFID II,



AML/KYC y GDPR.Será también responsable de la gestión y desarrollo de las relaciones comerciales existentes, identificando oportunidades decross selling y up sellingy contribuyendo al crecimiento, rentabilidad y consolidación de la cartera de clientes.Asimismo, colaborará con los equipos de Marketing y Comunicación en el diseño de iniciativas comerciales dirigidas a segmentos institucionales estratégicos.La posición contará con interlocución directa con perfiles de alta responsabilidad dentro de las organizaciones clientes, incluyendo CEOs, CFOs, Directores de Banca Privada, Directores de Inversiones, Tecnología y Operaciones.Buscamos profesionales con titulación universitaria enAdministración y Dirección de Empresas, Economía, Ingeniería Industrial/Organizacióno formación equivalente.Se valorará positivamente contar con unMBA o Máster en Mercados Financieros, Bolsas y Derivados.Será necesario aportarmás de 5 años de experienciaen banca de inversión, banca institucional, servicios financieros o posiciones comerciales dirigidas a entidades financieras.Se valorará especialmente el conocimiento del funcionamiento y los servicios asociados a ladepositaría de fondos de inversión, tanto tradicionales como alternativos, así como una buena comprensión del marco regulatorio aplicable a clientes institucionales, incluyendoMiFID II, PRIIPs,



SFDR y AML/KYC.Buscamos profesionales acostumbrados a trabajar en entornos multidisciplinares, combinando una visión comercial con capacidad para comprender aspectos técnicos, operativos y regulatorios.Buscamos una persona convisión estratégica, orientación a resultados y clara vocación comercial, capaz de construir relaciones de confianza a largo plazo con interlocutores de alto nivel.Será importante contar con excelentes habilidades decomunicación, negociación e influencia, así como con capacidad analítica para comprender las necesidades de cada cliente y plantear soluciones adaptadas.La posición requiere además capacidad para liderar proyectos de manera transversal, coordinar diferentes equipos y actuar como punto de conexión entre el cliente y las distintas áreas internas.Valoraremos especialmente un perfilproactivo, resolutivo, autónomo y orientado al cliente, con capacidad para desenvolverse en un entorno ágil y en crecimiento.Se requiere unnivel medio-alto de inglés, tanto para la comunicación habitual con clientes como para la revisión y elaboración de documentación técnica.Se valorará positivamente el conocimiento defrancés u otros idiomas.Incorporación a un proyecto financiero con posibilidades de desarrollo profesional y exposición directa al negocio institucional.La posición ofrece la oportunidad de participar en un proyecto de crecimiento, con contacto directo con clientes relevantes del sector financiero y una elevada interacción con diferentes áreas de la organización.Retribución fija: 45.000 € – 50.000 € brutos anuales + variable, en función de experiencia y adecuación al puesto.#J-18808-Ljbffr

📌 Responsable De Clientes Institucionales (Madrid)
🏢 W Hunt España
📍 Madrid