En Iris no solo creamos compañías; forjamos líderes en innovación tecnológica. Nos mueve la ambición, la excelencia y la empatía para redefinir el futuro de nuestros clientes.A través de nuestras compañías especializadas, ayudamos a empresasMid-Market y Enterprise de EMEA y LATAMa modernizar su ecosistema tecnológico. Combinamos estrategia, ejecución y tecnología de vanguardia(Cloud, Ciberseguridad, Data e IA)para convertir retos complejos en ventajas competitivas reales con una ambición global.Para impulsar esta visión buscamos unKey Account Managercon mentalidad consultiva, visión transversal y perfil hunter.Tu objetivo principal será identificar, desarrollar y expandir oportunidades estratégicas en medianas y grandes cuentas, actuando como nexo entre negocio y tecnología. Serás la pieza clave para detectar sinergias de cross-selling entre las distintas líneas de negocio del grupo, generando propuestas de alto valor que ayuden a nuestros clientes a evolucionar sus capacidades digitales.Responsabilidades PrincipalesDesarrollo y expansión de cuentas estratégicas en entornos Mid-Market y Enterprise.Prospección activa y generación de pipeline cualificado (enfoque hunter).Identificación de oportunidades transversales entre Data & AI, Integración, Cloud y Ciberseguridad.Relación con interlocutores C-Level (CIO, CISO, CTO, COO, responsables de Data e Innovación).Gestión integral del ciclo comercial: discovery, propuesta, negociación y cierre.Coordinación interna con equipos de preventa,



delivery y especialistas técnicos de las distintas compañías del grupo.Construcción de relaciones de confianza a largo plazo con clientes estratégicos.Reporting comercial y gestión de forecast en el CRM.Requisitos mínimosExperiencia: +5 años en venta consultiva B2B en el sector tecnológico.Conocimiento técnico: Experiencia comercial en alguno de estos ámbitos: Ciberseguridad, Cloud, Data & AI, Integración/Middleware o Servicios IT complejos.Visión de negocio: Capacidad para entender retos tecnológicos complejos y traducirlos en valor e impacto real para el cliente.Perfil: Orientado a la apertura y desarrollo de cuentas (hunter). Será muy valorable aportar cartera propia.Alta capacidad de interlocución ejecutiva, visión estratégica y experiencia coordinando oportunidades multi-solución o multi-unidad de negocio.Capacidad de negocio y ventas tipo hunter búsqueda activa y captación de nuevos clientes.¿Qué te ofrecemos?Participar en un ecosistema tecnológico de alto crecimiento con compañías especializadas y complementarias.Un entorno dinámico con capacidad real de construir, definir procesos y desarrollar tu carrera profesional dentro de la organización.Acceso a proyectos internacionales y clientes enterprise.Modelo altamente orientado a innovación real y adopción práctica de IA.Plan de crecimiento profesional y exposición directa a liderazgo ejecutivo.Oficinas en Barcelona y Madrid, diseñadas para potenciar tu innovación.Acceso gratuito a un completo plan de nutrición, fisioterapia y coaching. Tu salud física y mental es nuestra prioridad.23 días laborables de vacaciones al año y acceso a un plan de retribución versátil (seguro médico, tarjeta restaurante y transporte, cheques guardería) para optimizar tu salario.#Iris Venture Builder#J-18808-Ljbffr

📌 Key Account Manager (Madrid)
🏢 IRiS Grupo Tecnológico
📍 Madrid