Sobre nosotros

Somos una empresa consolidada en la distribución de equipos de protección individual (EPI) y vestuario laboral, con una cartera de clientes estable y un equipo comercial con amplia experiencia en el sector. Nos encontramos en una etapa de crecimiento y queremos impulsar el desarrollo de negocio con una posición estratégica dentro del área comercial.

Resumen del puesto

Buscamos un/a Responsable de Crecimiento Comercial que lidere el desarrollo de negocio de la compañía. Se encargará de identificar y activar oportunidades en la cartera de clientes, coordinar al equipo comercial para maximizar su conversión y gestionar el CRM como eje de la actividad comercial.

Es una posición de nueva creación, con reporte directo a Dirección General y un alto impacto en los resultados de la empresa.

Funciones principales

- Desarrollo de cuentas: analizar el potencial de compra de cada cliente frente a su facturación vigente, priorizar las cuentas con mayor recorrido y definir estrategias para aumentar su volumen junto al director comercial.
- Captación y reactivación de clientes: contactar con los responsables de empresas cliente y potenciales, reactivar clientes inactivos y abrir nuevas oportunidades comerciales.
- Coordinación del equipo comercial: establecer prioridades semanales y trasladar a cada comercial las oportunidades ya abiertas y cualificadas, con toda la información necesaria para que pueda centrarse en su cierre.
- Gestión del CRM: actuar como responsable funcional de un CRM de última generación con inteligencia artificial integrada, garantizar la calidad de los datos,



impulsar su uso por parte de todo el equipo y reportar los KPIs comerciales a Dirección.
- Automatización e inteligencia artificial: diseñar e implantar embudos de venta y flujos automatizados apoyados en IA (priorización de clientes, seguimiento, campañas y previsión) que permitan incrementar la conversión y la productividad del equipo comercial.

Requisitos

- Experiencia en desarrollo de negocio, gestión comercial o ventas.
- Habilidades de negociación y comunicación.
- Experiencia en la gestión e implantación de CRM (HubSpot, Salesforce, Microsoft Dynamics, Odoo o similares), incluyendo la configuración de embudos de venta, automatizaciones e informes.
- Capacidad de análisis, organización y orientación a resultados.

Se valorará

- Experiencia en coordinación de equipos comerciales.
- Experiencia en el sector de distribución industrial o suministros a empresas.
- Red de contactos en los sectores industrial, construcción, alimentario o servicios.
- Formación de posgrado en gestión comercial o similar.

Ofrecemos

- Incorporación a una posición estratégica de nueva creación, con autonomía y capacidad real de decisión.
- Retribución competitiva, compuesta por salario fijo y retribución variable, acorde a la experiencia y la aportación del candidato/a.

Competencias (máximo 10)

Desarrollo de negocio, Gestión comercial, Ventas B2B, Negociación, Gestión de relaciones con clientes (CRM), HubSpot, Salesforce, Embudos de ventas, Automatización de ventas, Gestión de equipos comerciales

Nivel de experiencia: Intermedio (5 años o más)

📌 Responsable de Crecimiento Comercial (Madrid)
🏢 prevenZiona
📍 Madrid