Nuestro cliente quiere incorporar un/a

Comercial Senior B2B

para impulsar el crecimiento de negocio en la zona de Barcelona, liderando de forma integral el ciclo comercial: desde la identificación de oportunidades hasta la negociación y cierre de proyectos.

La persona seleccionada será responsable de la captación y desarrollo de nuevos clientes, comercializando soluciones de

software a medida, plataformas SaaS, servicios IT gestionados y proyectos de telecomunicaciones , contribuyendo al posicionamiento de la compañía como socio tecnológico de referencia.

Reportará directamente a la

Dirección Comercial

y trabajará de forma coordinada con los equipos de preventa, ingeniería y marketing.

Funciones principales

Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en la Comunidad de Madrid.

Gestionar el ciclo completo de venta consultiva, desde la prospección hasta el cierre.

Realizar reuniones comerciales para detectar necesidades y oportunidades de mejora en los clientes.

Presentar y defender propuestas técnicas y comerciales adaptadas a cada proyecto.

Comercializar soluciones de software (SaaS, desarrollos a medida, ERP, CRM, entre otras) y servicios de telecomunicaciones.

Negociar acuerdos comerciales y condiciones contractuales.

Realizar seguimiento postventa para garantizar la satisfacción del cliente e identificar oportunidades de cross-selling y up-selling.

Mantener actualizada la actividad comercial en el CRM corporativo.

Colaborar estrechamente con los equipos técnicos y de preventa en el diseño de soluciones personalizadas.

Participar en acciones comerciales y campañas de generación de demanda junto al departamento de marketing.





Contribuir al cumplimiento de los objetivos de facturación, rentabilidad y crecimiento de cartera.

Experiencia

Experiencia mínima de

3 a 5 años en posiciones comerciales B2B dentro del sector tecnológico .

Experiencia demostrable en la venta de soluciones de software (SaaS, ERP, CRM o similares) y/o servicios IT y telecomunicaciones.

Conocimiento del tejido empresarial de Madrid y experiencia comercial en la zona.

Valorable experiencia en la gestión de cuentas pyme y gran empresa.

Muy valorable aportar cartera de clientes o red de contactos consolidada.

Administración y Dirección de Empresas.

Ingeniería Informática.

Ingeniería de Telecomunicaciones.

Otras titulaciones afines.

Se tendrá especialmente en cuenta la experiencia comercial en el sector, independientemente de la formación académica.

Conocimientos técnicos

Manejo de herramientas CRM (Salesforce, HubSpot o similares).

Capacidad para realizar presentaciones y demostraciones de producto.

Conocimientos de soluciones de software empresarial y transformación digital.

Comprensión de infraestructuras de telecomunicaciones, conectividad corporativa y videovigilancia:

CCTV y cámaras IP.

Sistemas VMS y analítica de vídeo.

Competencias





Clara orientación a resultados y consecución de objetivos.

Elevada capacidad de negociación y cierre.

Habilidades de comunicación e influencia.

Escucha activa y orientación al cliente.

Organización y planificación comercial.

Proactividad y autonomía.

Resiliencia y capacidad para gestionar ciclos de venta complejos.

Trabajo en equipo y coordinación con áreas técnicas.

Español nativo o bilingüe.

Incorporación a una compañía tecnológica en crecimiento, con un proyecto sólido y ambicioso dentro del sector del software y las telecomunicaciones.

Contrato indefinido desde el primer día.

Paquete retributivo competitivo compuesto por salario fijo y variable, vinculado al cumplimiento de objetivos comerciales.

La retribución podrá adaptarse a la experiencia aportada, especialmente en casos de trayectoria consolidada en el mercado de Madrid, conocimiento del sector y aportación de cartera de clientes activa.

Coche de empresa o compensación por kilometraje/desplazamientos.

Ordenador portátil y teléfono móvil de empresa.

23 días laborables de vacaciones al año.

Días libres adicionales el 24 y 31 de diciembre.

Día libre por cumpleaños.

Amplia autonomía para gestionar y desarrollar la actividad comercial en la zona asignada.

Participación en proyectos tecnológicos de alto valor añadido y contacto directo con clientes de diferentes sectores.

Entorno colaborativo en coordinación con los equipos de preventa, ingeniería y marketing.

Posibilidades reales de crecimiento y crecimiento profesional dentro de la compañía.

#J-18808-Ljbffr

📌 Senior Account ExecutiveB (Madrid)
🏢 Grupo Clave
📍 Madrid