Additional InformationRelocation Assistance Available

Job Number26132867

Job CategorySales & Marketing

LocationAvda. de las Marismas No 1, Antigua, Fuerteventura Las P 35610, Spain

ScheduleFull Time

Located Remotely?Y

Position Type Management

Pay Range: 50.000,00 EUR - 60.000.00 EUR

Información adicional: Este hotel es propiedad de una compañía franquiciada y es operado por dicha compañía, Grupo Anjoca. La compañía franquiciada es una empresa y un empleador independiente de Marriott International, Inc. que tiene la exclusiva responsabilidad de controlar todos los aspectos de las políticas y las prácticas de empleo del hotel, incluidos el despido, la aplicación de medidas disciplinarias, la dotación de personal, la remuneración, los beneficios y cualquier otra cuestión incluida en los términos y condiciones de empleo. Si usted acepta un puesto en este hotel, su empleador no será Marriott International, Inc., sino una compañía franquiciada.

Principales responsabilidades

- Diseñar y ejecutar la estrategia comercial del hotel, en línea con los objetivos de negocio y los estándares de la marca internacional.
- Liderar la estrategia de ventas, desarrollo de negocio y generación de ingresos en los diferentes segmentos de mercado.
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales, tanto a nivel nacional como internacional.
- Gestionar y fortalecer las relaciones con cuentas corporativas, agencias de viajes, operadores, DMCs, empresas, instituciones y otros partners estratégicos.
- Desarrollar estrategias específicas para los segmentos Luxury, Corporate, MICE y Leisure, según el posicionamiento del hotel.
- Maximizar el rendimiento comercial del hotel mediante una adecuada gestión de mercados, segmentos, canales y cuentas clave.
- Liderar, motivar y desarrollar al equipo comercial, estableciendo objetivos, prioridades y KPIs.
- Elaborar y realizar el seguimiento del presupuesto comercial, forecasts y planes de acción.
- Analizar tendencias de mercado,



competencia y comportamiento de la demanda para identificar oportunidades de crecimiento.
- Representar al hotel en ferias, eventos, workshops, acciones comerciales y encuentros profesionales de relevancia nacional e internacional.
- Trabajar estrechamente con Sales Manager corporativa, Revenue Management, Marketing y Operaciones para garantizar una estrategia comercial integrada.
- Garantizar el cumplimiento de los estándares y procedimientos comerciales de la marca internacional.

Competencias

Buscamos una persona con:

- Visión estratégica y orientación a resultados
- Liderazgo y capacidad para desarrollar equipos
- Elevada orientación al cliente y sensibilidad hacia el segmento lujo
- Capacidad de negociación e influencia
- Networking y excelentes habilidades relacionales
- Proactividad y capacidad para generar nuevas oportunidades de negocio
- Autonomía y capacidad de toma de decisiones
- Adaptabilidad a entornos internacionales y multiculturales
- Excelente presencia cualificado y capacidad de representar los valores de una marca hotelera internacional

Perfil requerido Experiencia consolidada en posiciones de Dirección Comercial, Director/a de Ventas o similar dentro del sector hotelero.

Experiencia previa imprescindible en hoteles de 5*/lujo pertenecientes a marcas hoteleras internacionales.

Experiencia demostrable desarrollando y ejecutando estrategias comerciales para hoteles de posicionamiento premium/luxury.

Sólida red de contactos y conocimiento de los principales mercados emisores y segmentos relevantes para la hotelería de 5*.

Experiencia en liderazgo y gestión de equipos comerciales.

Orientación clara a resultados, desarrollo de negocio y consecución de objetivos.

Capacidad analítica y visión estratégica, combinadas con una fuerte orientación comercial y capacidad de ejecución.

Excelentes habilidades de negociación, comunicación y representación institucional.

Nivel avanzado de español e inglés; se valorará positivamente el conocimiento de otros idiomas.

Disponibilidad para viajar y representar al hotel en acciones comerciales nacionales e internacionales.

Esta empresa es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades.

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📌 Sales Manage (Fuerteventura)
🏢 Marriott International
📍 Fuerteventura