Nuestro cliente es una compañía consolidada, con una larga trayectoria en el mercado y una marca reconocida dentro de su sector. La organización cuenta con presencia comercial a nivel nacional, diferentes canales de venta y una estructura comercial distribuida territorialmente. En un momento de evolución y crecimiento del negocio, la compañía desea incorporar un/a

Director/a Comercial

que lidere la estrategia comercial nacional, impulse el desarrollo de los diferentes canales y contribuya activamente a seguir fortaleciendo el posicionamiento de la empresa en el mercado. La posición reportará directamente a

Dirección General

y tendrá responsabilidad sobre los equipos comerciales y las diferentes delegaciones de la compañía. ¿Cuál será tu misión? Definir, liderar y ejecutar la

estrategia comercial de la compañía , asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento establecidos conjuntamente con Dirección General. Será responsable de liderar y desarrollar el equipo comercial, optimizar los diferentes canales y territorios de venta y mantener una visión permanente sobre el mercado, los clientes y la competencia para detectar nuevas oportunidades de negocio. Buscamos una persona con capacidad para combinar

visión estratégica y presencia en el terreno , cercana al equipo y a los clientes, y claramente orientada a resultados. ¿Cuáles serán tus responsabilidades? Definir, conjuntamente con Dirección General, la estrategia, objetivos y

presupuesto comercial anual

de la compañía. Liderar la actividad comercial a nivel nacional y coordinar las diferentes

delegaciones, zonas y canales de venta . Definir y revisar la

política de precios, condiciones comerciales y estrategia de comercialización , asegurando el equilibrio entre crecimiento,



competitividad y rentabilidad. Liderar, acompañar y desarrollar al

equipo comercial , estableciendo objetivos, realizando seguimiento y promoviendo una cultura de responsabilidad y orientación a resultados. Realizar acompañamientos comerciales y acciones de

coaching sobre el terreno , facilitando el desarrollo de las capacidades del equipo. Analizar la evolución de las ventas y los principales

indicadores comerciales , identificando desviaciones y estableciendo las acciones correctoras necesarias. Revisar la segmentación de clientes, territorios, rutas y canales para optimizar los recursos comerciales y mejorar su rentabilidad. Mantener una relación cercana con

clientes estratégicos , entendiendo sus necesidades, anticipando oportunidades y participando directamente en negociaciones relevantes. Analizar de forma continuada el

mercado y la competencia , identificando tendencias, oportunidades y posibles amenazas. Trabajar conjuntamente con Dirección y Marketing en iniciativas orientadas a incrementar la

cuota de mercado y el posicionamiento de la compañía . Participar en la selección de nuevos profesionales para el área comercial y detectar las necesidades de formación y desarrollo del equipo. Colaborar en la definición de los sistemas de

retribución variable e incentivos comerciales . Elaborar y realizar el seguimiento del presupuesto de gastos del departamento comercial.



Impulsar una dinámica comercial basada en datos, seguimiento, anticipación y mejora continua. Buscamos un/a profesional con experiencia consolidada en

dirección y gestión comercial , acostumbrado/a a liderar equipos y a trabajar con objetivos de ventas y rentabilidad. Experiencia en posiciones de responsabilidad comercial y gestión de equipos. Experiencia trabajando en mercados nacionales y con estructuras comerciales distribuidas territorialmente. Capacidad demostrada de

negociación y desarrollo de clientes . Experiencia en definición de estrategias comerciales, presupuestos, objetivos y políticas de precios. Capacidad analítica y experiencia trabajando con indicadores de actividad y resultados comerciales. Perfil dinámico, proactivo, cercano y con iniciativa. Capacidad de liderazgo, comunicación e influencia. Clara

orientación al cliente y a resultados . Autonomía, capacidad de organización y criterio para la toma de decisiones. Se valorará el conocimiento de entornos de producto, industriales, técnicos o de gran consumo. Disponibilidad para

viajar aproximadamente un 30-40 % del tiempo , principalmente dentro del territorio nacional. ¿Qué ofrece el proyecto? La ocasión de asumir una posición con

impacto directo sobre el negocio , formando parte del equipo de dirección y liderando una estructura comercial consolidada. La persona seleccionada tendrá autonomía para impulsar la evolución del modelo comercial, desarrollar al equipo y contribuir activamente a definir las próximas etapas de crecimiento de la compañía. Un proyecto especialmente atractivo para profesionales que disfruten combinando

estrategia, liderazgo de personas, cliente y acción comercial .

#J-18808-Ljbffr

📌 Director/a comercial (Madrid)
🏢 Proach
📍 Madrid