haddock (Y Combinator W22) ayuda a más de 2.000 restaurantes de España y Portugal a controlar sus costes, márgenes, compras e inventario en tiempo real. Digitalizamos facturas y albaranes con una foto, nos conectamos al TPV, generamos escandallos automáticos y estamos lanzando Fina, un agente de IA para restaurantes. Sobre haddock
haddock (Y Combinator W22) ayuda a más de 2.000 restaurantes de España y Portugal a controlar sus costes, márgenes, compras e inventario en tiempo real. Digitalizamos facturas y albaranes con una foto, nos conectamos al TPV, generamos escandallos automáticos y estamos lanzando Fina, un agente de IA para restaurantes. Por qué buscamos este rol ahora
Duplicamos el equipo de Outbound para llegar a los grupos de restauración, que son los clientes con más locales y más potencial de crecimiento. Tendrás un equipo de SDR generando reuniones y un producto que ya usan más de 2.000 restaurantes. Qué harás
Llevar el ciclo completo de venta con grupos de restauración (2 o más locales): discovery, demo, propuesta, negociación y cierre. Trabajar las reuniones que generan los SDR y abrir tus propias cuentas. Mapear a todos los decisores del grupo (socios, operaciones, finanzas, jefes de cocina) y mover la decisión. Preparar propuestas con precio mensual e implementación según el número de locales y módulos. Mantener tu pipeline y tu forecast al día en HubSpot. Prospección propia.
Cómo mediremos tu éxito
ARR nuevo cerrado frente a tu objetivo. Grupos nuevos ganados y número de locales por grupo. Precisión de tu forecast. Buscamos a alguien que…
Tiene 2 o más años como Account Executive en SaaS B2B o vendiendo a hostelería o distribución. Ha cerrado ventas con varios decisores y ciclos de varias semanas. Hace buenas preguntas antes de enseñar producto. Se siente cómodo/a hablando de márgenes, costes y números con un dueño de negocio. Imprescindible
Experiencia en venta de ciclo completo con objetivo propio. Inglés B2 como mínimo. Disponibilidad para trabajar en Barcelona (Poblenou) 3 días a la semana. Suma puntos
Conocer por dentro cómo funciona un grupo de restauración. Experiencia con CRM (HubSpot) Catalán o portugués. Procesos de venta por videollamada y presencial. IA aplicada en tu operativa. Qué ofrecemos
Salario fijo + variable por objetivos, con un variable importante. Flexibilidad horaria y 2 días de teletrabajo a la semana. Fruta y café en la oficina. Partners con seguro médico privado y Wellhub. Nuestro proceso
Llamada de 25 minutos para conocernos. Conversación con tu futuro responsable, con una simulación de discovery en directo. Caso práctico que presentas a nuestro Director Comercial. Cultural Fit con los fundadores. Te damos respuesta en un máximo de 48 horas después de cada paso.