Overview
Cualquier información adicional que necesite para este trabajo se encuentra en el texto a continuación. Asegúrese de leerla detenidamente y luego envíe su solicitud.
En ConnectaSec buscamos un/a Account Executive (Senior) para nuestro equipo comercial. Somos una compañía tecnológica que ofrece una solución SaaS de ciberseguridad y acceso remoto seguro basada en Zero Trust , dirigida a empresas y MSPs. Trabajamos con clientes activos y referencias de primer nivel en distintos sectores, incluyendo organizaciones como Vall d’Hebron Institute of Oncology (VHIO), Clínic Barcelona, Hospital del Mar Research Institute, IOC, ACM , entre otros.

Tu rol
Serás responsable del ciclo completo de venta , desde la prospección hasta el cierre, trabajando con un stack comercial contemporáneo y herramientas tecnológicas impulsadas por IA que ayudan a escalar la actividad comercial.

Tu papel será clave para el crecimiento y la escalabilidad del área de ventas, con objetivos claros, medibles y bien definidos.

Qué harás

-




- Prospección activa B2B outbound utilizando herramientas tecnológicas basadas en IA (email, LinkedIn, secuencias, workflows, etc.).
- Gestión integral de oportunidades: primer contacto, cualificación, demo, seguimiento y cierre.
- Realización de demos comerciales (30–40 minutos) orientadas a valor, problemas reales y casos de uso.
- Gestión rigurosa del pipeline y de las oportunidades en CRM (HubSpot) .
- Seguimiento constante de cuentas y oportunidades abiertas hasta su cierre.
- Trabajo habitual con KPIs comerciales y reporting , tanto cuantitativos (actividad, pipeline, cierres) como cualitativos (calidad de oportunidades, feedback de mercado).
- Colaboración estrecha con el equipo para mejorar mensajes, procesos y argumentos comerciales.
- Aportar visión de mercado y feedback real de clientes.

Qué buscamos (imprescindible)

-
- Experiencia previa vendiendo SaaS B2B (obligatorio).
- 4–5 años de experiencia en ventas B2B.
- Haber gestionado todo el ciclo de v

📌 Account Executive Senior (Barcelona)
🏢 CONNECTASEC
📍 Barcelona