Descripción del empleo

En Septeo España y Portugal buscamos incorporar al equipo de Marketing un/a Business Development Representative (BDR) con experiencia específica en B2B Tech/SaaS. Trabajarás con leads interesados en distintas soluciones de nuestro ecosistema tecnológico, lo que te permitirá conocer diferentes necesidades y perfiles profesionales. Tu misión será contactar, cualificar y convertir los leads generados por Marketing en reuniones comerciales, en coordinación estrecha con el equipo de Ventas.

Responsabilidades

- Contactar de forma proactiva por teléfono y email con los leads procedentes de campañas de Google Ads, LinkedIn Ads, Meta Ads, formularios, webinars, eventos y otras acciones de Marketing.
- Cualificar el interés, las necesidades y el potencial comercial de cada contacto, identificando oportunidades relevantes.
- Concertar reuniones comerciales cualificadas y trasladar al equipo de Ventas el contexto y la información necesaria.




- Gestionar el seguimiento personalizado de los leads que todavía no estén preparados para una reunión y coordinar con Marketing su incorporación a acciones de nurturing automatizado.
- Realizar el seguimiento de webinars y eventos: contacto con invitados prioritarios, refuerzo de inscripciones, confirmaciones, concertación de reuniones y seguimiento posterior de asistentes y no asistentes.
- Reactivar leads inactivos, recuperar contactos antiguos y realizar prospección puntual de cuentas objetivo, especialmente cuando disminuya la entrada de nuevos leads.
- Apoyar puntualmente al equipo de Marketing en segmentación de contactos, investigación de mercado, actualización de bases de datos y acciones de captación vinculadas a campañas y eventos.
- Registrar y mantener actualizadas las actividades, los contactos y los resultados en Salesforce y HubSpot.
- Compartir con Marketing y Ventas feedback sobre calidad de leads, objeciones, necesidades detectadas y oportunidades de mejora.
- Monitorizar contactos realizados, leads cualificados, tasas de conversión y reuniones concertadas, incluidos los resultados por campaña, webinar o evento.

📌 Business Development Representative (BDR) (Barcelona)
🏢 Septeo ES
📍 Barcelona