P Gaiarooms recibe más de 2.000 clientes cada día y opera hoteles con espacios con alto potencial comercial aún por desarrollar. Buscamos a la persona que lidere esta línea desde cero: que negocie, estructure, venda y sea responsable de su cuenta de resultados. /pp Desarrollar y rentabilizar la línea de ancillary revenue de Gaiarooms: desde el régimen alimenticio hasta el aprovechamiento comercial de espacios y el impacto directo a clientes en destino. Con ownership completo del PL. /ph3 Régimen alimenticio /h3ulli Liderar la oferta de desayuno, media pensión y pensión completa entodos los establecimientos. /lili Negociar acuerdos con restaurantes externos allí donde no opera FB interno. /lili Coordinar con FB para maximizar la venta de régimen en los hoteles donde está presente. /lili Incrementar la penetración de regímenes en las reservas. /li /ulh3 Aprovechamiento de espacios /h3ulli Identificar los espacios del grupo con mayor potencial comercial. /lili Diseñar y cerrar acuerdos de subarrendamiento o explotacióncompartida. /lili Negociar con operadores de gym, spa, parking, consigna, coworking y otros servicios /li /ulh3 Monetización de la audiencia /h3ulli Diseñar propuestas comerciales para impactar a los 2.000 clientesdiarios con servicios propios y de terceros.



/lili Trabajar con Marketing y Reservas para activar upselling y cross-selling en el funnel de reserva y durante la estancia. /lili Explorar acuerdos con negocios locales, experiencias, transfers u otros servicios turísticos. /li /ulh3 PL y rentabilidad /h3ulli Ser dueño de la cuenta de resultados de la línea ancillary. /lili Definir precios, comisiones y modelos de reparto con cada proveedor. /lili Seguimiento continuo de márgenes, objetivos y desviaciones. /lili Reportar a Dirección Comercial con KPIs claros y accionables. /li /ulh3 KPIs principales /h3ulli Margen bruto y EBITDA de la línea /lili Ingresos por aprovechamiento de espacios /lili Nº de acuerdos activos y tasa de renovación /lili Conversión de servicios a clientes en destino /lili3-5 años en desarrollo de negocio o hospitality. /lili Experiencia negociando acuerdos con proveedores o socios externos. /lili Mentalidad de founder: cómodo construyendo desde cero sin manual de instrucciones. /lili Muy resolutivo, con capacidad para mover varios frentes en paralelo. /lili Disponibilidad para viajar con frecuencia a los establecimientos delgrupo. /li /ulh3 Teletrabajo híbrido /h3p Es un puesto teletrabajo híbrido, combina días de en oficina en la oficina con jornadas de trabajo a distancia /p #J-18808-Ljbffr

📌 Ancillaries Manager (Madrid)
🏢 Gaiarooms
📍 Madrid