Desde W Executive, buscamos un/a Director/a Comercial Internacionalpara incorporarse a una compañía fabricante del sector FMCG, con responsabilidad sobre el desarrollo del negocio internacional y un papel fundamental en la estrategia y evolución de la compañía. Buscamos un perfil que combine visión estratégica, liderazgo de equipos y una elevada capacidad de ejecución. Una persona capaz de definir el rumbo comercial, pero también de bajar al detalle, analizar los resultados y convertir la estrategia en un modelo de gestión sólido, estructurado y orientado a resultados. ¿Cuál será tu misión? Liderar la estrategia comercial internacional, impulsando el crecimiento rentable del negocio, desarrollando mercados y consolidando relaciones comerciales a largo plazo, al mismo tiempo que se profesionalizan los procesos, los equipos y los sistemas de seguimiento comercial. Como miembro del Comité de Dirección, participarás activamente en la toma de decisiones estratégicas de la compañía, contribuyendo a su crecimiento y alineando la función comercial con los objetivos globales del negocio. Responsabilidades: Estrategia y desarrollo internacional: definir e implementar el plan comercial por mercados, canales y clientes, identificando oportunidades de crecimiento y priorizando aquellas con mayor potencial y rentabilidad. Liderazgo de equipos: dirigir, desarrollar y exigir resultados a los equipos comerciales, estableciendo objetivos claros, responsabilidades definidas y una cultura de alto rendimiento. Gestión comercial basada en datos: implantar un modelo de seguimiento sistemático mediante KPIs, presupuestos, previsiones de venta, análisis de desviaciones, rentabilidad por cliente y mercado, y planes de acción correctivos. Excelencia en la ejecución: asegurar que la estrategia se traduzca en actividad comercial efectiva,



seguimiento riguroso de las oportunidades, disciplina en los procesos y cumplimiento de los compromisos adquiridos. Desarrollo de negocio: impulsar la apertura de nuevos mercados, la captación de clientes estratégicos y el crecimiento de las cuentas existentes, optimizando la presencia de la compañía en los diferentes canales. Gestión económica y rentabilidad: velar no solo por el crecimiento de las ventas, sino también por los márgenes, el mix de producto, las condiciones comerciales y la calidad del negocio generado. Visión transversal del negocio: trabajar de forma coordinada con las áreas de Operaciones, Marketing, Finanzas y otras funciones clave, contribuyendo a las decisiones del Comité de Dirección. Requisitos: Experiencia consolidada liderando equipos comerciales internacionales en entornos B2 B y/o de distribución de productos de gran consumo. Visión estratégica y capacidad para transformar los objetivos de negocio en planes comerciales concretos, medibles y ejecutables. Liderazgo exigente y cercano, con capacidad para desarrollar talento, establecer estándares de desempeño y generar responsabilidad dentro del equipo. Mentalidad analítica aplicada a la venta: capacidad para trabajar con hipótesis, datos, indicadores y evidencias; identificar las palancas de crecimiento, medir su impacto y tomar decisiones fundamentadas. Elevado rigor organizativo, atención al detalle y sistemática de trabajo. Capacidad para mantener una visión global sin perder el control de los aspectos críticos de la ejecución. Orientación a resultados y rentabilidad, con capacidad para anticipar desviaciones y actuar con rapidez. Experiencia participando en comités de dirección o en entornos de gestión transversal, con visión global de negocio y madurez en la toma de decisiones. Nivel alto de inglés y disponibilidad para viajar internacionalmente. #J-18808-Ljbffr

📌 Director/a comercial internacional (fmcg) (Valencia)
🏢 W Executive España
📍 Valencia