En Iris no solo creamos compañías; forjamos líderes en innovación tecnológica. Nos mueve la ambición, la excelencia y la empatía para redefinir el futuro de nuestros clientes. A través de nuestras compañías especializadas, ayudamos a empresas Mid-Market y Enterprise de EMEA y LATAM a modernizar su ecosistema tecnológico. Combinamos estrategia, ejecución y tecnología de vanguardia (Cloud, Ciberseguridad, Data e IA) para convertir retos complejos en ventajas competitivas reales con una ambición general.

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Para impulsar esta visión buscamos un Key Account Manager con mentalidad consultiva, visión transversal y perfil hunter. Tu objetivo principal será identificar, desarrollar y expandir oportunidades estratégicas en medianas y grandes cuentas, actuando como nexo entre negocio y tecnología. Serás la pieza clave para detectar sinergias de cross-selling entre las distintas líneas de negocio del grupo, generando propuestas de alto valor que ayuden a nuestros clientes a evolucionar sus capacidades digitales.

Responsabilidades

Principales Desarrollo y expansión de cuentas estratégicas en entornos Mid-Market y Enterprise. Prospección activa y generación de pipeline cualificado (enfoque hunter). Identificación de oportunidades transversales entre Data & AI, Integración, Cloud y Ciberseguridad. Relación con interlocutores C-Level (CIO, CISO, CTO, COO, responsables de Data e Innovación). Gestión integral del ciclo comercial: discovery, propuesta, negociación y cierre.

Coordinación interna con equipos de preventa, delivery y especialistas técnicos de las distintas compañías del grupo.



Construcción de relaciones de confianza a largo plazo con clientes estratégicos. Reporting comercial y gestión de forecast en el CRM. Requisitos mínimos Experiencia: +5 años en venta consultiva B2 B en el sector tecnológico. Conocimiento técnico: Experiencia comercial en alguno de estos ámbitos: Ciberseguridad, Cloud, Data & AI, Integración/Middleware o Servicios IT complejos.

Visión de negocio: Capacidad para entender retos tecnológicos complejos y traducirlos en valor e impacto real para el cliente. Perfil: Orientado a la apertura y desarrollo de cuentas (hunter). Será muy valorable aportar cartera propia. Alta capacidad de interlocución ejecutiva, visión estratégica y experiencia coordinando oportunidades multi-solución o multi-unidad de negocio. Capacidad de negocio y ventas tipo hunter búsqueda activa y captación de nuevos clientes. ¿Qué te ofrecemos?

Participar en un ecosistema tecnológico de alto crecimiento con compañías especializadas y complementarias. Un entorno dinámico con capacidad real de construir, definir procesos y desarrollar tu carrera profesional dentro de la organización. Acceso a proyectos internacionales y clientes enterprise. Modelo altamente orientado a innovación real y adopción práctica de IA. Plan de crecimiento profesional y exposición directa a liderazgo ejecutivo. Oficinas en Barcelona y Madrid, diseñadas para potenciar tu innovación.

Acceso gratuito a un completo plan de nutrición, fisioterapia y coaching. Tu salud física y mental es nuestra prioridad. xcskxlj 23 días laborables de vacaciones al año y acceso a un plan de retribución flexible (seguro médico, tarjeta restaurante y transporte, cheques guardería) para optimizar tu salario. #Iris Venture Builder

📌 Key account manager (Barcelona)
🏢 IRiS Grupo Tecnológico
📍 Barcelona