1. Descripción del puesto: Ingeniero Desarrollo de Negocio ITCL Centro Tecnológico, necesita incorporar, en el área de Desarrollo de Negocio, Ingeniero de Desarrollo de Negocio para llevar a cabo la ejecución integral de la función comercial, orientada a la contratación de proyectos directos con clientes. 2. Funciones: En dependencia directa del Director de Desarrollo de Negocio, sus funciones serán: 1. Acercar al mercado las soluciones y capacidades generadas a partir de los proyectos I+D+i y tecnologías propias de ITCL, con objeto de generar un volumen de negocio de contratación directa por parte de clientes finales. Y para ello, participar en todo el proceso: * Identificar nuevas oportunidades de negocio, detectando soluciones y capacidades de ITCL con potencial de mercado y nuevos sectores o clientes objetivo. * Impulsar la evolución de las soluciones, trabajando con los equipos técnicos para adaptarlas a las necesidades de los clientes y mejorar su propuesta de valor. * Desarrollar acciones comerciales y de difusión, dando visibilidad a las soluciones y generando nuevas oportunidades. * Prospectar y contactar con potenciales clientes (captación de leads), identificar sus necesidades y convertirlas en oportunidades de negocio. * Gestionar el ciclo comercial completo, desde la identificación de la oportunidad y la toma de requisitos hasta la elaboración, presentación y seguimiento de ofertas. * Seguimiento de oferta en cliente hasta, en su caso, realizar el proceso de contratación. * Participar en reuniones previas de lanzamiento del proyecto y final con el/la Jefe de Proyecto. * Generar documentación asociada a las soluciones / capacidades. * Seguimiento periódico con el cliente, de proyectos en ejecución. * Apoyo al jefe de proyecto en caso de problemas contractuales o de ejecución * Fidelizar y desarrollar la cartera de clientes, generando nuevas oportunidades tanto en proyectos comerciales como en iniciativas de I+D. 2. Trasladar a ITCL el feedback del mercado,



identificando las principales necesidades de los clientes, las oportunidades de aplicación de las capacidades de ITCL y realizando vigilancia tecnológica y de mercado. De manera específica: * Participación en clústeres, asociaciones, grupos de trabajo y ferias, participando activamente en estos entornos para generar contactos, detectar oportunidades y reforzar el posicionamiento de la organización, de acuerdo con la estrategia de Desarrollo de Negocio. * Coordinación interna dentro de los equipos de Desarrollo de Negocio, para abordar de manera estratégica la función comercial. * Colaboración con el área de marketing en la definición de acciones de difusión y campañas comerciales. * Colaboración con la Dirección Técnica de I+D para la priorización de acciones comerciales en base a las necesidades del centro. * Conocimiento y análisis general de las diferentes líneas y convocatorias de ayudas públicas. * Documentación y registro de toda la actividad comercial. 4. Experiencia requerida: * Ingeniero con experiencia comercial (>8 años) en el sector industrial, preferiblemente en Castilla y León, Madrid, Rioja, Cantabria. 5. Se valorará experiencia en: * Tecnologías, proyectos de asesoramiento o implantación en Industria 4.0 (digitalización, TICs Industriales, aplicación de herramientas IA) * Relaciones comerciales con el entorno industrial de Castilla y León, en especial con pymes. * Proyectos de I+D. Gestión de ayudas públicas. 6. Requisitos de formación * Formación académica mínima: Grado, Máster en Ingeniería Industrial. Tecnologías Industriales, Industria Conectada.



* Idiomas: Nivel de Inglés B1-B2, capacidad de lectura y redacción de documentación técnica. 5. Habilidades requeridas: * Autonomía y Proactividad Comercial. * Pensamiento analítico y orientación a los resultados. * Capacidad de aprendizaje y adaptación ante retos abiertos. * Capacidad de negociación y comunicación efectiva. * Gestión de relaciones con clientes. * Orientación a resolución de problemas. * Capacidad de trabajo en equipo. 7. Condiciones: * Posición a cubrir: Ingeniero Desarrollo de Negocio. * Área: Desarrollo de Negocio * Lugar de trabajo: Sede central de Burgos (Presencial). * Incorporación inmediata. * Salario a convenir acorde a los requisitos del puesto y experiencia del candidato. 8. Se ofrece: * Contrato indefinido. Jornada Completa. * Absoluta discreción en el proceso de selección. * Jornada continua horario de mañana (7:00-15:00) y horario de verano (7:00 – 14:00) con flexibilidad laboral. * Formar parte del Área de Mercado, en un entorno multidisciplinar de I+D altamente cualificado, creativo y orientado a la innovación, que desarrolla aproximadamente 100 proyectos al año con empresas industriales, principalmente de Castilla y León y de ámbito nacional. El área trabaja en estrecha colaboración con los equipos técnicos para impulsar soluciones de investigación aplicadas a las necesidades del mercado, especialmente en los sectores de Industria, Salud, Defensa y Transporte. * Capacitación técnica específica en el porfolio de soluciones de ITCL. * Plan individual de desarrollo de la carrera profesional (desarrollo de competencias de gestión, evaluación anual por competencias, plan de formación anual) en un entorno de trabajo tecnológicamente avanzado. * Buen ambiente de trabajo, innovación y experiencia. * Plan de ventajas sociales por pertenecer a la organización. * Ayuda a la reubicación por cambio de residencia. #J-18808-Ljbffr

📌 Ingeniero de desarrollo de negocio (Burgos)
🏢 Itcl Centro Tecnológico
📍 Burgos