PosiciónDIRECTOR COMERCIALLugar de trabajo Barcelona provincia

MisiónEstamos colaborando con una compañía industrial que opera en un ambiente B2B, especializada en soluciones técnicas dirigidas a fabricantes (OEMs) de equipos industriales de elevación y movimiento de mercancías. Buscamos un Director Comercial cuyo principal reto será liderar la transformación estratégica y operativa del área comercial, profesionalizando el modelo de ventas, implantando cultura de gestión por funnel y datos, desarrollando al equipo y posicionando a la empresa como referente en su mercado mediante una estrategia comercial moderna, estructurada y escalable.Dirección General

Funciones y responsabilidadesCon capacidad real de influencia organizativa, será responsable de: Definir e implementar el nuevo modelo comercial.

Implantar la cultura de gestión por funnel, KPIs y CRM y de profesionalizar la gestión de cuentas clave y red de dealers.

Desarrollar estrategias para la captación de nuevos clientes.

Lanzamiento y posicionamiento de nuevos productos. Liderar el cambio cultural en el equipo comercial,



desarrollando el talento interno y redefiniendo roles si es necesario.

Impulsar la expansión internacional y coordinación con operaciones productivas.

Capacidad de transformación cultural.

Orientación a resultados y análisis.

Capacidad para generar credibilidad interna.

ExperienciaExperiencia sólida como Director/a Comercial en entorno industrial o B2B técnico.

Experiencia real en:

Gestión de funnel de ventas.

Implantación y uso efectivo de CRM.Transformación de equipos comerciales.

Experiencia en mercados competitivos con presión en márgenes.

Valorable experiencia en:

Sector industrial, logística, intralogística, de equipos industriales de elevación y movimiento de mercancías o sectores afines.

FormaciónTitulación universitaria (ADE, Ingeniería o similar). Valorable formación complementaria en Dirección Comercial o MBA.Idiomas

Español.

Inglés alto imprescindible (participac

📌 Director Comercial Global RETAIL (Cataluña)
🏢 Headway Executive Search
📍 Cataluña