En Gaddex estamos construyendo la plataforma que ayuda a las empresas a organizar, centralizar y gestionar sus eventos corporativos de forma más productivo. Trabajamos con equipos de RRHH, People, Comunicación Interna, Workplace y Compras para ayudarles a ahorrar tiempo, controlar presupuestos y ofrecer mejores experiencias a sus empleados. Estamos en un momento de crecimiento y buscamos a la persona que lidere la generación de nuevo negocio y ayude a construir una forma de vender más estructurada, automatizada y repetible. Sobre el rol: Buscamos un/a GTM Lead para liderar el new business de Gaddex desde el terreno de juego. Es un rol hands-on: gestionarás tu propio pipeline de enterprise y gestionarás el ciclo comercial completo - prospección, discovery, demo, propuesta, negociación y cierre - estarás involucrado en definir la estrategia de go-to-market: a qué cuentas vamos, con qué mensaje y por qué canal. No es un puesto de gestión desde el día uno ni un rol de mantener una cartera. Es para alguien que quiera vender,



medirse con resultados y seguir construyendo la máquina comercial de una startup. Conforme vayas creciendo, construirás y liderarás el equipo de GTM. Venderás una combinación de plataforma, servicio y capacidad operativa. Tendrás que entender los problemas del cliente, cuantificarlos y construir una propuesta con sentido para sus distintos decisores. Generar tu propio pipeline mediante teléfono, email y Linked In. Identificar y abrir oportunidades con equipos de People, RRHH, Comunicación Interna, Workplace y Compras. Gestionar el ciclo comercial completo, desde el primer contacto hasta el cierre. Hacer discovery, entender las necesidades del cliente y construir un business case. Mapear los decisores de cada cuenta y conseguir compromisos y siguientes pasos concretos en cada reunión. Preparar demos, propuestas y negociaciones adaptadas a cada oportunidad. Definir con el fundador la estrategia de go-to-market: segmentos, mensajes, pricing y playbooks.

📌 Gtm Lead (Barcelona)
🏢 Gaddex
📍 Barcelona