Desde la división del IT Sales de Experis, estamos colaborando con una de las principales compañías del sector de las telecomunicaciones y tecnología en España para incorporar un/a Jefe/a de Equipo Comercial Pyme en Madrid.
Nuestro cliente es una multinacional líder, con miles de empleados, fuerte presencia nacional e internacional y una sólida apuesta por la transformación digital, la innovación y el desarrollo del segmento empresarial.
¿Cuál será tu misión? Liderar, desarrollar y acompañar a un equipo comercial especializado en captación y desarrollo de negocio dentro del segmento Pyme, asegurando la consecución de objetivos comerciales, el crecimiento sostenible de la cartera de clientes y la excelencia en la ejecución comercial.
Responsabilidades principales:
- ? Liderar, motivar y desarrollar un equipo de comerciales B2B.
- ? Realizar seguimiento de la actividad, resultados y desempeño individual y colectivo.
- ? Definir planes de acción para garantizar el cumplimiento de los objetivos de captación, crecimiento y rentabilidad.




- ? Impulsar una gestión optimizado del pipeline comercial y de las oportunidades de negocio.
- ? Acompañar al equipo mediante coaching comercial, visitas conjuntas y planes de desarrollo.
- ? Analizar indicadores de actividad, conversión y productividad para identificar oportunidades de mejora.
- ? Participar en operaciones estratégicas y en negociaciones de mayor complejidad.
- ? Coordinarse con diferentes áreas de la organización para garantizar la mejor experiencia al cliente.
- ? Liderar iniciativas de mejora continua, digitalización y optimización de procesos comerciales.

¿Qué buscamos?
- Experiencia mínima de 10 años en entornos comerciales B2B.
- Experiencia consolidada liderando equipos de ventas.
- Valorable experiencia en telecomunicaciones, tecnología, servicios IT o sectores con venta consultiva.
- Experiencia en gestión de KPI's comerciales, forecasting y pipeline.
- Manejo habitual de CRM y herramientas de gestión comercial

📌 Jefe/a de Equipo Comercial Pymes (Madrid)
🏢 Experis España
📍 Madrid