Head of Sales – Ciberseguridad Ubicación: Madrid / híbridoReporta a: COO de EspañaEquipo directo: 2 Account Executives / 1 Hunter / 1 BDMMisión principalLiderar y hacer crecer de forma rentable la cartera de clientes de ciberseguridad con un portofolio 360 de servicios y soluciones propias y de terceros en el mercado español (empresas Enterprise y Corporate).
Ser el principal responsable de alcanzar y superar los objetivos de ingresos y new logo, manteniendo al mismo tiempo un equipo comercial pequeño pero de muy alta productividad.Responsabilidades principal- Definir y ejecutar la estrategia comercial anual junto con al COO (verticales prioritarios, ICP ideal, pricing & packaging, canales indirectos vs directos).
- Gestionar y hacer crecer un equipo de 4 comerciales senior: coaching individual semanal, definición de objetivos trimestrales, revisión de pipeline, acompañamiento en cuentas estratégicas.
- Mantener un pipeline personal propio de alto valor ? se espera que cierre personalmente entre el *% de la facturación anual del equipo.
- Dirigir los procesos de venta compleja:



discovery, valoración de riesgo, alineación con CISO/CIO/CEO, PoC/PoV, negociación contractual con procurement y legal.
- Desarrollar y mantener relaciones de alto nivel con decisores C-level (CISO, CIO, CDO, Risk Officer, Dirección General) en los clientes.
- Monitorizar continuamente KPIs clave del equipo y personales: win-rate, average deal size, sales cycle length, ACV/ARR por comercial, churn prevention en renovación.
- Participar activamente en la fijación de precios, descuentos estratégicos y estructuras de comisiones.Requisitos imprescindibles- Mínimo 8–10 años de experiencia en ventas B2B de soluciones tecnológicas complejas.
- Al menos 5 años demostrables vendiendo ciberseguridad (endpoint, network security, cloud security, MDR/SOC, identity, GRC...).
- Experiencia previa liderando equipos comerciales pequeños-medianos (3–8 personas).
- Historial probado de superar objetivos de forma co

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