En Iris no solo creamos compañías; forjamos líderes en innovación tecnológica. Nos mueve la ambición, la excelencia y la empatía para redefinir el futuro de nuestros clientes.
A través de nuestras compañías especializadas, ayudamos a empresas
Mid-Market y Enterprise de EMEA y LATAM
a modernizar su ecosistema tecnológico. Combinamos estrategia, ejecución y tecnología de vanguardia
(Cloud, Ciberseguridad, Data e IA)
para convertir retos complejos en ventajas competitivas reales con una ambición global.
Para impulsar esta visión buscamos un
Key Account Manager
con mentalidad consultiva, visión transversal y perfil hunter.
Tu objetivo principal será identificar, desarrollar y expandir oportunidades estratégicas en medianas y grandes cuentas, actuando como nexo entre negocio y tecnología. Serás la pieza principal para detectar sinergias de cross-selling entre las distintas líneas de negocio del grupo, generando propuestas de alto valor que ayuden a nuestros clientes a evolucionar sus capacidades digitales.
Responsabilidades Principales




Desarrollo y expansión de cuentas estratégicas en entornos Mid-Market y Enterprise.
Prospección activa y generación de pipeline cualificado (enfoque hunter).
Identificación de oportunidades transversales entre Data & AI, Integración, Cloud y Ciberseguridad.
Relación con interlocutores C-Level (CIO, CISO, CTO, COO, responsables de Data e Innovación).
Gestión integral del ciclo comercial: discovery, propuesta, negociación y cierre.
Coordinación interna con equipos de preventa, delivery y especialistas técnicos de las distintas compañías del grupo.
Construcción de relaciones de confianza a largo plazo con clientes estratégicos.
Reporting comercial y gestión de forecast en el CRM.
Requisitos mínimos
Experiencia: +5 años en venta consultiva B2B en el sector tecnológico.
Conocimiento técnico: Experiencia comercial en alguno de estos ámbitos: Ciberseguridad, Cloud, Data & AI, Integración/Middleware o Servicios IT complejos.
Visión de negocio: Capacid

📌 Key Account Manager (España)
🏢 IRiS Grupo Tecnológico
📍 España