Buscamos un/a
Responsable Comercial España
para liderar la filiación y el desarrollo de negocio de un grupo internacional de referencia en el sector de la distribución y gran consumo.
Misión y Responsabilidades
1. Estrategia Comercial, Negociación y P&L;
Liderar las negociaciones de acuerdos marco con las principales centrales de compra y grandes cuentas del sector retail/distribución.
Asumir la gestión integral de la P&L; del país, garantizando la rentabilidad a través del control del margen bruto, ventas netas y OPEX.
Diseñar el Plan de Acción Comercial (PAC), la planificación presupuestaria anual y las proyecciones de ventas (forecasting).
Definir la estrategia de surtido y dinamización promocional en el punto de venta, identificando tendencias del mercado.
2. Dirección de Personas y Ejecución Operativa
Dirigir, motivar y desarrollar al equipo comercial local, definiendo planes de acción, objetivos y KPIs de rendimiento.
Supervisar la correcta ejecución de los acuerdos nacionales en los canales de venta,



coordinando la actividad con agencias externas de merchandising y apoyo comercial.
3. Reporting e Interconexión con Central
Reportar periódicamente los resultados financieros y la evolución del mercado a la Dirección del Grupo.
Trabajar de forma transversal con los departamentos internos (Atención al Cliente/ADV, Logística, Cadena de Suministro y Finanzas) para asegurar la fluidez operativa entre la filial y la sede integral.
Perfil Buscado
Experiencia:
Trayectoria demostrable en dirección o gestión comercial nacional dentro del sector Gran Consumo / Retail, habiendo liderado negociaciones con centrales de compra (perfil KAM / Sales Manager) y equipos de ventas.
Enfoque Comercial:
Perfil versátil que combine la visión estratégica y fidelización de cuentas (farmer) con dinamismo para captar nuevas oportunidades (hunter).
Visión de Negocio:
Sólida competencia analítica y dominio financiero (control de P&L;, gestión de márgenes y presupuestos).
Idiomas:
Español nativo o

📌 Comercial - Ventas - Desarrollo de negocio (España)
🏢 PLUS Talent
📍 España