Como Integral Business Development Specialist , serás un motor de crecimiento activo para SDG Group tanto a nivel local como global .
Se trata de un rol de ejecución directa (Individual Contributor), focalizado en el día a día de la generación de negocio.
Estarás en la primera línea comercial captando nuevos clientes (Hunting) y desarrollando la cartera existente (Farming), alineando nuestras capacidades de IA y Datos con los objetivos estratégicos de clientes Mid-Size y Large Enterprise para asegurar el cumplimiento de los targets de venta y la excelencia en el servicio.
Responsabilidades del puesto: Generación Directa de Negocio (Individual Contributor): Desarrollar activamente el ciclo de venta de principio a fin, estando presente en el día a día del contacto comercial para la captación de nuevo negocio (Hunting) y la maximización/fidelización de clientes existentes (Farming).
Venta Local e Internacional: Liderar estrategias y oportunidades comerciales tanto a nivel nacional como en entornos globales dentro del ecosistema de SDG Group.
Maximización de Oportunidades:



Construir pipeline y consolidar operaciones de venta bajo tu área de influencia, alcanzando de forma autónoma los objetivos de facturación y rentabilidad.
Ejecución y Proactividad: Impulsar resultados mediante una actitud proactiva con potenciales clientes y partners tecnológicos (ecosistema Cloud/Data).
Alineamiento Estratégico: Garantizar la sincronía total entre los equipos de Ventas y Operaciones (Delivery) para asegurar que lo comercializado se traduzca en proyectos de éxito.
Planificación de Negocio: Diseñar y ejecutar planes de cuenta y estrategias comerciales a corto y largo plazo.
Cierre de Operaciones: Liderar negociaciones y cierre de contratos en clientes medianos y grandes cuentas corporativas (multinacionales, IBEX 35 y similares).
Account Management & C-Level Relationship: Construir y mantener relaciones de confianza a largo plazo con C-Levels y stakeholders clave.
Sinergia con Marketing:

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