Objetivo del puesto Desarrollar, administrar y fortalecer la relación comercial con cadenas de autoservicio, farmacias y distribuidores estratégicos, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, la correcta ejecución comercial y el crecimiento de la presencia de los productos de la empresa en la zona asignada.
Principales responsabilidades
- Prospectar y desarrollar nuevas cuentas de cadenas comerciales.
- Administrar y dar seguimiento a la cartera de clientes asignada.
- Negociar condiciones comerciales, promociones y exhibiciones.
- Cumplir con los objetivos mensuales de ventas y cobertura.
- Elaborar cotizaciones, propuestas comerciales y seguimiento a pedidos.
- Dar seguimiento a órdenes de compra, entregas y cobranza cuando aplique.
- Mantener comunicación constante con compradores y responsables de las cadenas.
- Identificar oportunidades de negocio y crecimiento.
- Realizar visitas periódicas a clientes y puntos de venta.
- Elaborar reportes de ventas, indicadores y pronósticos.
- Coordinar estrategias comerciales con las áreas de Marketing, Logística y Servicio al Cliente.




- Representar a la empresa en reuniones comerciales y eventos del sector.

Perfil del candidato Escolaridad Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Comercio o carrera afín.
Experiencia
- Mínimo 2 años en ventas a cadenas comerciales, autoservicios o retail.
- Experiencia en negociación con compradores.
- Manejo de indicadores comerciales y cumplimiento de metas.

Conocimientos
- Técnicas de negociación.
- Ventas B2B.
- Administración de cartera de clientes.
- Excel intermedio.
- CRM (deseable).
- Elaboración de reportes comerciales.

Habilidades
- Negociación.
- Comunicación efectiva.
- Orientación a resultados.
- Organización y seguimiento.
- Planeación.
- Servicio al cliente.
- Trabajo bajo objetivos.
- Resolución de problemas.

Competencias
- Proactividad.
- Iniciativa.
- Responsabilidad.
- Honestidad.
- Adaptabilidad.
- Trabajo en equipo.
- Enfoque comercial.

📌 Representante de Cadenas (Castilla-La Mancha)
🏢 Laboratorio Raam de Sahuayo SA de
📍 Castilla-La Mancha