Kern Pharma es una compañía farmacéutica, familiar y nacional. En la actualidad, ocupa una posición de liderazgo en el mercado de los medicamentos genéricos en España y es el 3r laboratorio que más unidades vende en nuestro país.
Trabajamos día a día para seguir ofreciendo productos de calidad al alcance de todos, que contribuyan a mejorar la salud de las personas; Todos los que formamos parte de Kern Pharma tenemos la oportunidad de sentir que somos parte importante de esta gran familia, creando nuevas ideas y soluciones con el propósito de construir nuestra propia historia, en donde compartir nuestro conocimiento y la ilusión por alcanzar cimas más altas.
¿Actualmente estamos buscando un/a Key Account Manager - KAM con experiencia en el sector farmacéutico, para nuestra línea de Biosimilares dentro del área comercial y marketing.
¿Desarrollar y gestionar relaciones sólidas con los clientes clave (hospitales, farmacéuticos hospitalarios, médicos especialistas) con el objetivo de generar valor y soluciones que impulsen su éxito.
Identificar oportunidades de negocio y crecimiento en la cartera de clientes, con una visión a largo plazo desarrollando la zona asignada y haciendo captación de clientes potenciales.
Monitorear licitaciones públicas que se aperturan en los hospitales de la zona gestionada, de cara a enfocar la propia oportunidad de venta y ajustar su estrategia comercial.
Venta en farmacias hospitalarias, así como, visita médica a centros hospitalarios y médicos especialistas (reumatólogos, digestivos y dermatólogos).
Planificar las rutas y visitas a realizar e implementar estrategias comerciales innovadoras,



que reflejen un compromiso con la mejora continua.
Realizar un seguimiento y análisis de las ventas sobre los objetivos marcados.
Realizar un análisis y segmentación de los clientes para planificar y priorizar acciones conjuntamente con equipos internos de marketing, ventas y/o departamento médico para garantizar una propuesta de valor diferenciada.
Elaborar informes de venta y reporting al Gerente, aportando datos de mercado que permitan ajustar las acciones comerciales.
Estudios de Grado/Licenciatura, preferiblemente en Ciencias de la Salud (Farmacia, Medicina, Biología, etc)
Experiencia mínima demostrable de 3 años en ventas canal Hospitalario.
Deseable experiencia con productos Biológicos y valorable aportar cartera de Market Access.
Persona proactiva, con habilidades de comunicación y negociación con cliente.
Capacidad para trabajar en equipo, persona organizada y con capacidad de planificación.
¿Qué nos hace especiales?
Contrato fijo.
Beneficios sociales: ahórrate preocupaciones y descubre las mejoras que te brindan.
Vehículo empresa + material comercial.
Servicio de nutricionista subvencionado: ¡llevar hábitos saludables ahora es más fácil!
Queremos seguir avanzando en esta aventura, con personas comprometidas, que nos ayuden a seguir construyendo nuestro proyecto y forjando nuestra relevancia en el mercado farmacéutico global de forma responsable y sostenible.
¿ ? Kern Pharma cuenta con el compromiso de establecer prácticas que integren la igualdad real de oportunidades entre mujeres y hombres, sin discriminar directa o indirectamente por razón de género.

📌 Key Account Manager - Servicios (España)
🏢 Kern Pharma
📍 España