Gerente Comercial y Marketing – Finca La Gramanosa Ubicación: Avinyonet del Penedès, Barcelona, España Tipo de contrato: Jornada completa · Contrato indefinido Reporta a: Gerencia General Área: Comercial, Marketing y Desarrollo de Negocio Finca La Gramanosa es una empresa dedicada a la producción y comercialización de aceite de oliva y vino de alta calidad. Nuestros productos reflejan nuestro compromiso con la excelencia, la tradición y la innovación en el sector agroalimentario. Buscamos una persona con sólida experiencia comercial, visión de negocio y conocimiento del sector vitivinícola para liderar el desarrollo comercial y de marketing de la empresa, consolidar nuestra presencia en los mercados nacionales e internacionales y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.

Se trata de una posición de carácter hands-on, con responsabilidad directa sobre el desarrollo comercial, la captación y gestión de clientes y distribuidores, la negociación y expansión internacional, así como sobre la coordinación de las actividades de marketing y posicionamiento de marca. La persona seleccionada será responsable de diseñar e implementar la estrategia comercial y de marketing de Finca La Gramanosa, con especial foco en el desarrollo de ventas, expansión de mercados, gestión de distribuidores y cuentas clave, exportación y posicionamiento de nuestros productos en los segmentos de mayor valor añadido.

El puesto tendrá especial responsabilidad sobre el desarrollo del negocio vitivinícola y oleícola, sin descartar oportunidades comerciales en otros productos y actividades agroindustriales relacionadas.

Estrategia

Comercial y Desarrollo de Negocio Diseñar y ejecutar el plan comercial anual, en coordinación con Gerencia General. Identificar, evaluar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en los sectores vitivinícola, oleícola y agroalimentario, tanto en España como en mercados internacionales. Priorizar mercados y canales con potencial de crecimiento y mayor valor añadido.

Desarrollar nuevos clientes, distribuidores, importadores, mayoristas, cadenas de retail y clientes HORECA. Gestionar y ampliar la red de distribuidores nacionales e internacionales. Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos y socios comerciales.

Participar directamente en negociaciones comerciales, elaboración de propuestas y cierre de acuerdos. Gestionar las ventas de acuerdo con los objetivos establecidos de facturación, volumen y margen comercial. Elaborar previsiones de ventas y mantener actualizado el pipeline comercial.

Analizar resultados comerciales y proponer medidas correctivas y nuevas iniciativas de crecimiento. Gestión de Clientes y Cuentas Clave Gestionar y desarrollar las principales cuentas nacionales e internacionales. Establecer planes de crecimiento para clientes y distribuidores estratégicos.

Negociar precios, condiciones comerciales, promociones y acuerdos de distribución. Realizar visitas periódicas a clientes actuales y potenciales. Mantener un seguimiento sistemático de oportunidades comerciales mediante CRM.

Exportación y Comercio Internacional Liderar y desarrollar las actividades comerciales de exportación. Identificar y desarrollar mercados internacionales prioritarios. Gestionar relaciones con importadores, distribuidores y socios comerciales internacionales.

Coordinar los procesos relacionados con exportación, documentación comercial, logística internacional y requisitos de acceso a los mercados. Aplicar correctamente los Incoterms, condiciones de entrega y demás aspectos relevantes del comercio internacional.



Coordinar con los equipos internos y proveedores externos los procesos logísticos y documentales necesarios para las operaciones internacionales.

Identificar cambios en requisitos regulatorios y comerciales que puedan afectar a los mercados objetivo. Diseñar y supervisar la estrategia de marketing, alineada con los objetivos comerciales y el posicionamiento premium de la empresa. Desarrollar el posicionamiento de marca y la propuesta de valor de los productos.

Supervisar la evolución de packaging, storytelling, materiales comerciales y contenidos de marca. Coordinar campañas de marketing digital y tradicional, trabajando con recursos internos, agencias o proveedores especializados cuando corresponda. Supervisar la presencia digital de la marca y analizar indicadores de engagement, generación de oportunidades y conversión.

Utilizar información de mercado y comportamiento del consumidor para adaptar las estrategias comerciales y de marketing. Análisis de Mercado Analizar tendencias del mercado vitivinícola, oleícola y agroalimentario. Realizar seguimiento de competidores, precios, canales de distribución y comportamiento de los consumidores.

Identificar oportunidades de crecimiento y nuevos segmentos de mercado. Recopilar y analizar información comercial para apoyar la toma de decisiones de Gerencia General. Elaborar informes periódicos sobre evolución de ventas, mercados, clientes, competencia y oportunidades.

Representar a Finca La Gramanosa en ferias, exposiciones, congresos, conferencias y otros eventos profesionales nacionales e internacionales. Desarrollar relaciones profesionales dentro de los sectores vitivinícola, oleícola, agroalimentario, HORECA y turismo. Identificar oportunidades de colaboración, promoción y desarrollo de negocio a través de asociaciones y eventos sectoriales.

Coordinación

Interna y Gestión Coordinar con Producción, Logística, Administración/Finanzas y otras áreas para garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales. Asegurar una adecuada coordinación entre las necesidades comerciales, la capacidad productiva y la planificación logística. Proponer mejoras en los procesos comerciales y de marketing.

Reportar periódicamente a Gerencia General sobre resultados, oportunidades, riesgos y evolución del negocio. En caso de contar con equipo directo, coordinar y supervisar su actividad, objetivos y desempeño.

Requisitos Experiencia Profesional — Imprescindible Mínimo 3 años de experiencia profesional en ventas, gestión comercial o desarrollo de negocio, preferiblemente en entornos B2B. Mínimo 2 años de experiencia profesional en el sector vitivinícola, preferiblemente en ventas, distribución, exportación, gestión de cuentas clave o desarrollo de mercados.

Experiencia demostrable en comercio internacional y exportación, incluyendo gestión de distribuidores, documentación comercial, Incoterms y coordinación logística.

Experiencia en negociación comercial, desarrollo de clientes y cierre de ventas.

Experiencia en gestión de distribuidores, importadores, mayoristas, retail y/o canal HORECA.

Experiencia en desarrollo y gestión de relaciones comerciales a largo plazo. Disponibilidad para viajar aproximadamente el 50 % del tiempo, tanto a nivel nacional como internacional.

Formación Titulación universitaria en Marketing, Comercio Internacional, Administración de Empresas, Economía, Agronomía, Enología,



Ciencias de la Alimentación o disciplinas relacionadas.

Se valorará MBA o formación de posgrado en dirección comercial, marketing, comercio internacional o sector agroalimentario.

Se valorará experiencia profesional equivalente cuando aporte una trayectoria comercial y sectorial especialmente relevante. Conocimiento del mercado de vinos premium y/o productos agroalimentarios de alto valor añadido. Conocimiento de los sistemas de denominaciones de origen y figuras de calidad aplicables al sector vitivinícola y oleícola, incluyendo DOP/DO.

Conocimientos de comercio internacional, Incoterms, exportación y logística internacional. Manejo de CRM y herramientas de análisis comercial. Conocimientos de marketing digital, analítica y gestión de marca.

Se valorará experiencia adicional en el sector oleícola, alimentación premium, HORECA o turismo gastronómico.

Idiomas Español: nativo.

Inglés: nivel profesional, imprescindible.

Catalán: preferente. Se valorarán otros idiomas adicionales en función de los mercados internacionales gestionados. Orientación a resultados y clara orientación comercial. Capacidad de negociación y gestión de relaciones comerciales a largo plazo.

Capacidad analítica y orientación a datos. Capacidad para establecer relaciones estratégicas con clientes, distribuidores, instituciones y otros actores del sector. Sensibilidad hacia el posicionamiento premium, la identidad de marca y el valor del producto.

Crecimiento de facturación y margen comercial. Captación de nuevos clientes y distribuidores. Desarrollo de mercados internacionales prioritarios. Incremento de ventas en canales B2B, HORECA y retail. Cumplimiento de objetivos comerciales establecidos.

Evolución y calidad del pipeline comercial. Desarrollo y ejecución del plan comercial y de marketing.

Ubicación: Avinyonet del Penedès, Barcelona, España Contrato: Indefinido Jornada: Completa Movilidad: Disponibilidad para viajar aproximadamente el 50 % del tiempo, incluyendo viajes nacionales e internacionales.

Retribución: A determinar en función de experiencia, responsabilidad y perfil profesional. Se podrá contemplar una estructura de remuneración fija y variable vinculada al cumplimiento de objetivos comerciales. Incorporación a un proyecto internacional en crecimiento dentro del sector vitivinícola y agroalimentario.

Oportunidad de asumir un papel fundamental en el desarrollo comercial y expansión internacional de la empresa. Responsabilidad directa sobre el desarrollo de mercados, clientes y canales comerciales. Participación en el posicionamiento y crecimiento de productos premium.

Entorno de trabajo con elevada autonomía y contacto directo con Gerencia General. Remuneración competitiva y condiciones acordes con la experiencia y la responsabilidad del puesto.

Finca La

Gramanosa promueve un entorno de trabajo basado en la igualdad de oportunidades, el respeto y la no discriminación, y selecciona a sus profesionales atendiendo a criterios objetivos relacionados con la experiencia, las competencias y los requisitos del puesto. Protección de Datos Los datos personales facilitados durante el proceso de selección serán tratados por Finca La Gramanosa con la finalidad de gestionar la candidatura y el proceso de selección, de conformidad con la normativa aplicable en materia de protección de datos. La información adicional sobre el tratamiento de datos personales y los derechos de las personas candidatas estará disponible en el correspondiente aviso de privacidad. ¿Si cuentas con experiencia comercial sólida, conocimiento del sector vitivinícola y una marcada orientación al desarrollo de negocio nacional e internacional, te invitamos a presentar tu candidatura.

📌 Accounts Manager with Sales (Cataluña)
🏢 FCAA Shanghai
📍 Cataluña