Despachos de abogados, asesorías y empresas de toda Europa ya confían en una inteligencia artificial que investiga, analiza y redacta textos jurídicos en minutos. La compañía que la ha creado, una scale-up europea de IA jurídica en hipercrecimiento respaldada por fondos de primer nivel, ha decidido acelerar con fuerza en España y está formando en Madrid su equipo de ventas.

Busco varios Account Executives que quieran llevar el ciclo completo de venta —de la primera llamada a la firma— con un producto que se vende solo en la demo, mucho volumen de oportunidades y una cultura en la que los resultados se ven y se reconocen. Incorporaciones en noviembre y en diciembre.

? Lo que encontrará aquí

- Un producto que impresiona: en una sola demo, el abogado comprueba cuántas horas le ahorra.
- Un mercado que se está decidiendo ahora: el sector jurídico español busca cómo incorporar la IA y usted llega en el momento clave.
- Ventas con ritmo: ciclos cortos, tickets pymes, muchas demos y muchos cierres cada mes.
- Una verdadera escuela de ventas B2B, con método, datos y feedback continuo para progresar rápido.
- Un equipo español en plena construcción: entrará en una ola de incorporaciones y ayudará a dar forma a la manera de vender en España.

? Su misión

- Gestionar todo el embudo comercial: identificar prospectos, abrir conversaciones en outbound, hacer las demos y cerrar las ventas.
- Vender a despachos, asesorías, departamentos jurídicos y pymes, con ciclos cortos y un volumen de actividad elevado.




- Entender a fondo los problemas de cada cliente potencial y mostrar con precisión cómo la herramienta los resuelve.
- Convertirse en experto del producto y en su mejor embajador, descubriendo nuevos casos de uso sobre el terreno.
- Contribuir a un crecimiento de ingresos recurrentes muy ambicioso, con objetivos claros y medibles.
- Compartir con el equipo de producto lo que escucha en el mercado y vigilar la competencia.

⚙️ Herramientas y métodos

- Prospección multicanal: llamadas, secuencias de email y LinkedIn.
- HubSpot como CRM y LinkedIn Sales Navigator; disciplina en el seguimiento del pipeline.
- Una forma de trabajar guiada por los datos: actividad, conversión de demo a cierre, ticket medio, previsión.

? Su perfil

- Entre 1 y 3 años en ventas B2B, con al menos seis meses cerrando operaciones de forma real y continuada.
- Experiencia en outbound imprescindible; un recorrido SDR/BDR que ha dado el salto a Account Executive es idóneo.
- Ha vendido en una startup o un SaaS dirigido a pymes, con alto volumen de llamadas, demos y cierres y ciclos cortos.
- Habla de sus resultados con cifras: demos al mes, operaciones cerradas, ticket medio, porcentaje de objetivo alcanzado.
- Español C2 e inglés fluido.
- Energía, ambición y actitud positiva; humildad, espíritu de equipo y gusto por el feedback.

? Remuneración y ventajas

- Fijo de 40 a 45 k€ brutos anuales + variable de hasta 20 k€ según resultados.
- Stock options: participación en el capital de la empresa.
- Ticket restaurante, seguro médico, bonus de rendimiento, retiros y offsites de equipo.

📌 Account Executive SMB (Madrid)
🏢 GALILEO RH
📍 Madrid