Misión del puesto: Desarrollar y consolidar la presencia comercial en la Zona de Catalunya y Levante, mediante la gestión y crecimiento de la cartera existente, la prospección activa de nuevos clientes y la identificación de nuevas oportunidades de negocio. Buscamos un perfil con fuerte orientación comercial y capacidad técnica, conocimiento del mercado del sector de la construcción o sectores industriales relacionados, y capacidad para desarrollar relaciones a largo plazo con clientes y potenciales clientes. La persona deberá trabajar con un alto grado de autonomía, gestionando el territorio asignado de forma planificada y eficiente, siempre alineada con la estrategia y los objetivos comerciales.

Responsabilidades principales Prospección, captación y desarrollo de clientes en la zona asignada, gestionando y fidelizando la cartera existente e identificando nuevas cuentas, proyectos y oportunidades de negocio. Detección temprana y desarrollo de nuevas oportunidades, identificando proyectos en el territorio y potenciando la venta cruzada entre las diferentes familias de producto. Gestión integral de las oportunidades comerciales, desde la presentación técnica y comercial y la negociación hasta el cierre, coordinándose con nuestro departamento de Ventas para la preparación y seguimiento de ofertas y pedidos.

Coordinación con el responsable en fábrica, en aquellas oportunidades cuya complejidad, volumen o carácter estratégico requieran un seguimiento específico. Seguimiento y planificación de la actividad comercial mediante CRM, manteniendo actualizados clientes, visitas, oportunidades, pipeline y previsiones de venta. Conocimiento y representación del mercado de la zona, aportando información sobre competencia,



precios y tendencias y nuevos proyectos, y representando a la empresa en ferias, asociaciones, foros y eventos relevantes. ¿Qué necesitas para tener éxito?

El puesto no requiere presencia habitual en oficina. El/la candidato/a tendrá una alta actividad comercial en campo, organizando su agenda, rutas y desplazamientos comerciales por la zona asignada en coordinación con la Dirección Comercial. Resto del tiempo mediante modalidad de teletrabajo.

Experiencia en venta técnica B2B, preferiblemente en construcción industrializada, materiales de construcción o sectores relacionados. Capacidad para desarrollar mercado, captar nuevas cuentas y generar negocio de forma autónoma, con buenas habilidades de comunicación y negociación.

Se valorará especialmente el conocimiento del mercado de prefabricado de la zona y una red de contactos en el sector.

Formación técnica valorable en CFGS en construcciones metálicas/ CFGS en producción o diseño en fabricación mecánica o similar, aunque prevalecerán la experiencia comercial y el conocimiento del sector. Castellano nativo y conocimientos de inglés y/o francés valorables. ¿Qué ofrece el proyecto? Incorporación a una empresa industrial sólida y en crecimiento, con presencia nacional e internacional.

Cartera existente sobre la que continuar creciendo, combinada con un importante potencial de captación de nuevos clientes.

Formación continua en productos y soluciones técnicas. Apoyo directo de Dirección Comercial, departamento técnico y marketing. Autonomía para desarrollar y gestionar el territorio asignado. Contexto empresarial colaborativo y orientación a resultados. Sistema retributivo fijo + variable. Retribución de 30,000 € a 40,000 €

📌 Comercial Catalunya Y Levante (Venta Técnica) (Cataluña)
🏢 Wintalent - Executive Search
📍 Cataluña