En Iris no solo creamos compañías; forjamos líderes en innovación tecnológica. Nos mueve la ambición, la excelencia y la empatía para redefinir el futuro de nuestros clientes.A través de nuestras compañías especializadas, ayudamos a empresas Mid-Market y Enterprise de EMEA y LATAM a modernizar su ecosistema tecnológico. Combinamos estrategia, ejecución y tecnología de vanguardia (Cloud, Ciberseguridad, Data e IA) para convertir retos complejos en ventajas competitivas reales con una ambición general.Para impulsar esta visión buscamos un Key Account Manager con mentalidad consultiva, visión transversal y perfil hunter.Tu objetivo principal será identificar, desarrollar y expandir oportunidades estratégicas en medianas y grandes cuentas, actuando como nexo entre negocio y tecnología. Serás la pieza clave para detectar sinergias de cross-selling entre las distintas líneas de negocio del grupo,



generando propuestas de alto valor que ayuden a nuestros clientes a evolucionar sus capacidades digitales.Responsabilidades PrincipalesDesarrollo y expansión de cuentas estratégicas en entornos Mid-Market y Enterprise.Prospección activa y generación de pipeline cualificado (enfoque hunter).Identificación de oportunidades transversales entre Data & AI, Integración, Cloud y Ciberseguridad.Relación con interlocutores C-Level (CIO, CISO, CTO, COO, responsables de Data e Innovación).Gestión integral del ciclo comercial: discovery, propuesta, negociación y cierre.Coordinación interna con equipos de preventa, delivery y especialistas técnicos de las distintas compañías del grupo.Construcción de relaciones de confianza a largo plazo con clientes estratégicos.Reporting comercial y gestión de forecast en el CRM.Requisitos mínimosExperiencia: +5 años en venta consultiva B2B en el sector tecnológico.Conocimiento técnico: Experiencia comercial en alguno de estos ámbitos: Ciberseguridad, Cloud, Data & AI, Integración/Middleware o Servicios IT complejos.Visión de negocio: Capacidad para entender

📌 Key Account Manager (Barcelona)
🏢 IRiS Grupo Tecnológico
📍 Barcelona