Buscamos un/a Responsable Comercial España para liderar la filiación y el desarrollo de negocio de un grupo internacional de referencia en el sector de la distribución y gran consumo. Misión y Responsabilidades 1.

Estrategia

Comercial, Negociación y P&L; Liderar las negociaciones de acuerdos marco con las principales centrales de compra y grandes cuentas del sector retail/distribución. Asumir la gestión integral de la P&L; del país, garantizando la rentabilidad a través del control del margen bruto, ventas netas y OPEX. Diseñar el Plan de Acción Comercial (PAC), la planificación presupuestaria anual y las proyecciones de ventas (forecasting).

Definir la estrategia de surtido y dinamización promocional en el punto de venta, identificando tendencias del mercado.

- Dirección de Personas y Ejecución Operativa Dirigir, motivar y desarrollar al equipo comercial local, definiendo planes de acción, objetivos y KPIs de rendimiento. Supervisar la correcta ejecución de los acuerdos nacionales en los canales de venta, coordinando la actividad con agencias externas de merchandising y apoyo comercial.
- Reporting e Interconexión con Central Reportar periódicamente los resultados financieros y la evolución del mercado a la Dirección del Grupo.



Trabajar de forma transversal con los departamentos internos (Atención al Cliente/ADV, Logística, Cadena de Suministro y Finanzas) para asegurar la fluidez operativa entre la filial y la sede global.

Perfil Buscado Experiencia: Trayectoria demostrable en dirección o gestión comercial nacional dentro del sector Gran Consumo / Retail, habiendo liderado negociaciones con centrales de compra (perfil KAM / Sales Manager) y equipos de ventas.

Enfoque Comercial: Perfil versátil que combine la visión estratégica y fidelización de cuentas (farmer) con dinamismo para captar nuevas oportunidades (hunter).

Visión de Negocio: Sólida competencia analítica y dominio financiero (control de P&L;, gestión de márgenes y presupuestos).

Idiomas: Español nativo o bilingüe y nivel avanzado de Francés o Inglés para interlocución constante con la matriz internacional.

Competencias fundamental: Liderazgo situacional, resiliencia, alta capacidad de negociación e influencia transversal.

Condiciones y Beneficios Ubicación: Madrid Retribución: Atractivo paquete retributivo compuesto por Fijo + Variable según objetivos.

Beneficios: Coche de empresa, seguro médico privado y plan de beneficios sociales. ¿Te interesa asumir este reto?

📌 Comercial - Ventas - Desarrollo de negocio (Madrid)
🏢 PLUS Talent
📍 Madrid