Desde Timup trabajamos para un grupo tecnológico en plena expansión que busca incorporar un/a Key Account Manager para impulsar el crecimiento comercial de la compañía mediante la captación de nuevas oportunidades y el desarrollo estratégico de cuentas clave. Buscamos una persona con sólida experiencia en el entorno tecnológico, orientación a negocio y capacidad para construir relaciones de confianza a largo plazo. Un perfil que disfrute abriendo puertas, identificando oportunidades y ayudando a los clientes a resolver retos de negocio a través de soluciones tecnológicas de valor.

Misión del puesto Serás responsable de generar nuevas oportunidades comerciales y gestionar una cartera de clientes estratégicos, acompañándolos en su crecimiento y convirtiéndote en un partner de referencia para su negocio. Tu objetivo será comprender en profundidad las necesidades de cada cliente, detectar nuevas oportunidades de colaboración y maximizar el valor aportado mediante la incorporación progresiva de las distintas soluciones y capacidades del Grupo. Más allá de la venta puntual, buscamos a alguien capaz de desarrollar relaciones duraderas, incrementar la presencia de la compañía en las cuentas y contribuir al crecimiento sostenible del negocio.

Principales responsabilidades Gestionar y hacer crecer una cartera de clientes estratégicos, identificando oportunidades de desarrollo y expansión.

Prospectar activamente el mercado para captar nuevas cuentas y generar negocio.

Diseñar e implementar planes de desarrollo para cada cliente, definiendo objetivos y acciones de crecimiento.

Entender el contexto de negocio de cada cuenta, sus retos, prioridades e interlocutores clave.

Potenciar nuevas oportunidades comerciales mediante estrategias de cross-selling y upselling.

Colaborar de forma estrecha con equipos de consultoría,



preventa y especialistas para diseñar propuestas de valor diferenciales.

Liderar todo el ciclo comercial: identificación de oportunidades, elaboración de propuestas, presentación, negociación y cierre.

Garantizar un alto nivel de satisfacción del cliente, anticipándose a nuevas necesidades y detectando oportunidades futuras.

Realizar el seguimiento de la actividad comercial mediante CRM, gestionando pipeline, forecast y objetivos de negocio.

Qué buscamos Experiencia mínima de 5 años en posiciones de Key Account Manager, Account Manager, Business Development Manager o similares dentro del sector tecnológico.

Trayectoria demostrable en venta consultiva de servicios y soluciones IT B2B.

Experiencia gestionando de forma integral el proceso comercial, desde la prospección hasta el cierre y posterior desarrollo de la cuenta.

Habilidad para relacionarse con interlocutores de diferentes niveles, tanto de negocio como tecnológicos.

Capacidad para entender entornos y soluciones tecnológicas complejas, apoyándose en especialistas cuando sea necesario.

Fuertes habilidades de negociación, comunicación e influencia.

Clara orientación a resultados, crecimiento de negocio, rentabilidad y cumplimiento de objetivos. Valoramos especialmente Experiencia trabajando en compañías de servicios tecnológicos, consultoría o transformación digital.

Capacidad para generar relaciones sólidas y de confianza con clientes a largo plazo.

Mentalidad estratégica combinada con una fuerte orientación a la acción y al desarrollo comercial. ¿Qué ofrecemos?

Incorporarte a un grupo tecnológico en crecimiento, con un amplio portfolio de soluciones y capacidades.

Autonomía para desarrollar negocio y gestionar tu cartera de clientes.

Entorno dinámico, colaborativo y orientado a resultados.

- Posibilidades reales de crecimiento cualificado y desarrollo de carrera.

📌 Key Account- Sector IT (Cataluña)
🏢 Timup
📍 Cataluña