Descripción del empleo

Cómo puedes contribuir:
Desarrollar el negocio de HVAC en la zona asignada, impulsando el crecimiento de las diferentes familias de producto, con especial foco en aire acondicionado, mediante una gestión excelente del canal de distribución y la generación de demanda en el canal competente de instaladores.
- Gestionar y desarrollar la cartera de distribuidores de la zona.
- Incrementar las ventas y la cuota de mercado en todas las familias de producto, con especial foco en aire acondicionado.
- Impulsar acciones de generación de demanda junto con distribuidores e instaladores.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar clientes potenciales.
- Ejecutar promociones, campañas comerciales y acciones formativas.
- Analizar resultados y elaborar planes de acción para alcanzar los objetivos comerciales.
- Colaborar estrechamente con los equipos de Prescripción (Preventa), Retail, Marketing y Producto para asegurar una ejecución coordinada de la estrategia comercial.

Requisitos

Qué te diferencia:




- Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales dentro del sector HVAC.
- Conocimiento sólido de aire acondicionado, calefacción, bombas de calor, calentadores, calderas y termos eléctricos.
- Experiencia en gestión y desarrollo de distribuidores, así como en la dinamización del canal instalador.
- Conocimiento del mercado y de los principales actores de la zona.
- Formación técnica o comercial (valorable).
- Clara orientación a resultados y al desarrollo de negocio.
- Capacidad de negociación e influencia.
- Capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo basadas en la confianza y la creación de valor para el cliente.
- Iniciativa, dinamismo y autonomía.
- Excelentes habilidades de comunicación y relación con clientes.
- Capacidad analítica y orientación a la identificación de oportunidades.
- Planificación y organización.
- Trabajo en equipo y colaboración transversal.

Información adicional

Tu futura Empresa t

📌 Delegado/a comercial HVAC (Madrid)
🏢 Bosch Group
📍 Madrid